文章来源： 华仔跑楼 

这是一个信息过剩，却缺乏注意力的时代。

但过去两周，武汉恒大科技旅游城高热不退，“网红”得排山倒海。

示范区开放仅半个月，超过10万人到访，川流不息，引起全城轰动。

这个周末，直升飞机频频起飞，一波波看房人空中选房，刷爆网络。

出于对文旅行业的持续关注，华仔“忍无可忍”，走进这个“高级文化旅游胜地”。

从武昌东湖出发，直奔江夏五里界，不到1个小时时间——这是个适中的距离。

现场，震撼视野表明，超级规划、巨资投入、强势IP打造，才是它一夜爆红的实力支撑。

豪华直升机空中看房

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发轫于东南沿海，继而走向全国的文旅综合体，近几年持续“网红”，堪称一个奇迹。

自进入"十三五"，经济步入新常态阶段，国民休闲需求进一步释放，文旅产业迎来重大机遇。

持续迭代中，郊区游、周末游、微度假不断升级，文化旅游逐渐成为市民生活追求的新时尚。

一日千里，文旅产业已突破传统旅游业的范畴，逐步演变为一个多方位、多层面、多维度的综合性大产业。

后房地产时代，将文旅综合体推向新的高度——预计到2020年，全国将建成1000个特色文旅综合体。

蜂拥之下，以广州长隆、无锡拈花湾、上海迪士尼、古北水镇等为代表，一批优秀文旅综合体脱颖而出。

然而，由于投资大、见效慢，且受文化旅游特色资源限制，不少文旅项目籍籍无名，甚至不乏失败案例。

总的来说，正处于探索阶段的文旅综合体，做出“现象级”影响的少之又少。

 刚刚亮相的武汉恒大科技旅游城，就受到如此关注，出乎意料之外，却又在预料之中。

项目效果图

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文旅项目，最惧千人一面！

很多人可能没注意到，同样是星巴克，在不同的城市和景区，店面装修风格是不一样的。

场景变了，游客就为消费找到了理由，成为自己“在别处”的证明，变成非进去不可的景点。

很多人出国专门去买蓝色可乐，也是一样的道理。

从策划的角度看，文旅项目的运营核心在于差异化，个性化最难复制，“经历差异”是旅游体验的必要条件。

差异化，由此成为旅游、度假愉悦感的源泉，这是所有文旅项目的出发点——重点打造不断的差异性。

而文化和资源，最容易形成差异化标签和特殊体验。拈花湾的禅意， 良渚文化村的人文，袁家村的民俗，都来自于此。

他们跟乌镇一样，商业模式可以复制，但它独特的文化气息、所有的节庆和策划团队都不可复制。

不可复制也就是不可替代，实际上就是把文旅项目作为少有目的地，从而带来吸引力、盈利能力。

这里面，还有一个鸡与蛋的关系。

文旅项目前期投资大，必须靠地产反哺，但是地产的后期溢价，又建立在文旅项目运营基础之上。

随着政府对文旅项目做居住类产品越来越“谨慎”，对文旅板块的开发、运营提出了更高的要求。

简单地说，一个文旅项目成不成功，首要的，是看它是否具有差异化的竞争优势和自己独特的文化标签。

营销中心人潮涌动

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对所有文旅项目而言，客流是其最重要的指标之一，如何解决客源成为头等大事。

IP被认为既自带流量，又可以促进全产业链的延伸，从而成为文旅项目争抢的稀缺资源。

IP（Intellectual Property），原意指“知识产权”，是人们在智力劳动中创造的成果，并享有专属的权力。

这几年，IP是个热词，大家都拿来蹭热点，全然不顾是否符合事实，是否经得起检验。

于是，在网络的疯炒下，IP已经成为一种营销手段，含义被过分放大，已经有泛滥的嫌疑。

有的误把景区当IP，不少文旅项目是基于所谓景区建设的，哪怕景区只是一座山、一条河。

很多时候，不顾景区的市场认可度、知名度和占有率，仅凭“X A级景区”、“X星级”的牌子，便自称拥有“XX IP”。

有的误把资源当IP。附近有座庙，就敢打禅意牌；古人写过诗，就叫XX故里；跟辛亥革命沾边，就有民国风情……

这种拉郎配的结果，是现有的文化和资源，支撑不起项目的灵魂，无法带来足够的人流。

有的山寨IP严重。不少地方缺少有特色的自然风光资源，也没有可挖掘的历史文化遗产，怎么办？

于是“山寨”来了，种一片薰衣草，就是“普罗旺斯”；建几栋欧式房子，就成了“东方威尼斯”。

打造真正的IP，才是文旅项目的百年大计！

武汉恒大科技旅游城示范区实景图

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探访时，华仔仔细考察了武汉恒大科技旅游城后，发现在IP打造上已经不是一个问题。

拥有能带来客流，促进产业链发展的IP并不容易获得。华仔对比研究国内超过50个文旅项目，发现只有3类成功IP。

一是借重外部IP。这类文旅项目自身没有IP，而是借助外部的IP获得客流，如安吉天使小镇、横店影视小镇等。

二是自身独有IP。围绕当地历史文化IP进行开发，如袁家村、良渚文化村、冯小刚电影公社等。

三是重新打造IP。这类文旅小镇打造自己的IP资产，如恒大童世界、迪士尼等。

对比之下，在打造属于自己的强势IP方面，武汉恒大科技旅游城可谓不计成本，不遗余力。

与传统地产项目相比，让人叹为观止的文化旅游资源，是其获得市场认可和热捧的关键因素。

航母级文旅资源中，项目拥有的武汉市排名前列口地热温泉，以及50000㎡异国风情温泉城，最为醒目。

地下1600米温泉水，芬兰、土耳其、泰国、日本等主题馆……光是这些，已经独具IP。

异国风情温泉城效果图

38000㎡城堡酒店、80000㎡运动公园、19000㎡商业广场、17000㎡国际宴会中心、9000㎡恒大影城、4218㎡博物馆群……

“大”之外，更多是“情”。欧式婚礼庄园，演绎梦幻与浪漫；儿童游乐场、科技体验馆，引领亲子文娱风尚……

一切，均围绕游乐、文化、休闲、商业、旅居、科技而来，为高级文化旅游胜地IP而来。

武汉恒大科技旅游城示范区实景图

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这还不是全部，在融合外部优势，整合内部资源上，武汉恒大科技旅游城同样游刃有余。

项目位于武汉南部江夏区五里界，背靠城区千万级活跃人口，通过地铁7号线与中心城区紧密相连。

毗邻享有“中国硅谷”之称的光谷，高等学府环伺、科技产业密集、精英人才荟萃。

中国新一线城市，及其较具发展活力的区域，都将为之提供源源不断的客源和人气。

在后期规划中，依托这些鲜活强劲的资源，项目还将建设一个面向未来充满活力的科技小镇。

武汉恒大科技旅游城示范区实景图

还拥有全国一线较大城中湖汤逊湖，尽享得天独厚的自然原生态资源，风景秀丽怡人。

生态上也是一脉相承，除了大量保留原生态山体、林木之外，还特地打造了300亩人工湖。

巨资打造的景观水系，移步换景，一花一草一树一景，美得亲切又廓然深远，都成为生活的一部分。

精致的跌级水景，小桥流水，层次分明，错落有致，在沿岸鲜花的映忖下，更具诗与画的意境之美。

百亩花海世界，春天樱花落英，浪漫温馨；夏季紫薇盛开，清凉一夏；秋天桂花芬芳，毫无萧瑟之感；冬天腊梅绽放，精神抖擞……

科技、大学、峻山、秀水、湿地……优质聚合于集科技、山水于一体的生态智慧新城。

区位、生态和人文优势叠加下，以巨资打造华中地区较具影响力的文化旅游高地，水到渠成。

11月17日项目示范区开放，很快受到全城追捧、全国瞩目，也在情理之中。

武汉恒大科技旅游城示范区实景图

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深入考察武汉恒大科技旅游城，还可以发现，这个超级文旅综合体的IP打造，有着几个明显的特点。

文化，是项目的灵魂。温泉、影院、博物馆、运动公园……这些泛文化IP经过时间累积，将散发特殊魅力。

蕴含着精神力量和情感价值。温泉养生，是对天地人的感悟和智慧；婚庆庄园、亲子领地，是对爱情、友情、亲情的颂扬。

情感越具体，越容易先打动一小部分人，由小众的口碑和传播影响大众，对这一路径驾轻就熟。

武汉恒大科技旅游城示范区实景图

有着丰富的衍生内容。这些内容，通过博物馆、生态景观等载体，将文化、情感和精神更具体的展现在游客面前。

也可以是一个具体的产品，比如一本书，也可以是一个蠢萌的形象，或是一个动人故事。

有着众多体验场景。酒店、商业街、宴会中心，众多场景是承载文旅小镇IP内容的载体，是IP变现的重要渠道。

场景与游客的经历越接近，越容易产生共鸣。互联网时代，人们会忍不住自主传播，实现病毒性传播。

基于情感需求，以内容为基础，以场景为载体，可以独占的资产——这个IP四要素，正在武汉恒大科技旅游城充分体现。

在这个闭环基础上，以恒大旅游集团超强的实力，加上对细节的打磨，精细化运营，才能打造出有影响力的文旅大IP。

美好，值得期待！

项目地址：中国·武汉·江夏区五里界天子山大道景观路三号

展厅地址：洪山区关山大道光谷软件园广场1楼

洪山区岳家嘴D出口东湖国贸中心C座1楼