哥认为武汉的好楼盘就两种

要么能解决痛点

要么能撩你痒点

买房从来不是买参数

容积率，绿化率，外立面材质，层高……

不能破点，这些参数再好，你也会弃买

我们经常看到面宽16米，干不过面宽12米

四开间朝南，还没三开间朝南卖得好

开发商总沉浸数据比拼中无法自拔

却很少考虑产品提供的空间如何跟用户共情

现在武汉楼市的有生力量

除了取之不竭的首套户，就是改善+拆迁

他们有强劲换房动力，且支付能力更高

但他们，必须换吗？

刚还完月供，又背上更多负债

一卖一买，没赚一分钱还“亏”

这一顿折腾，图什么？

因为他们家人口爆炸

多一个孩子，全家可能多2~5口人（老人/保姆+小孩）

首置的那套95平，挤一挤不是住不下去

他们，只是不愿亏欠家人和自己

老人，干了一辈子革命工作，退休还要带娃发挥余热

欠一个回报

孩子，是输在起跑线上的焦虑

欠一个保障

自己，是辛苦半生的反馈

欠一个体面

这种置换真不止bigger than big

也不止园林，精装，或者一个黄金马桶

他们需要的，是一整套生活痛点解决方案

01

今天我们说的这个项目，在哥看来，就是为改善用户，量身定做的一味解药。

——万科新世纪翡翠滨江。

项目实景图

矗立知音桥旁与汉江七桥（在建）之间，城央正二环。

（消息源自长江日报）

2016年4月，翡翠滨江一期（K1地块）首开。

2017年3月9日，网开524套房17秒售罄。

一期10栋住宅楼，四开四罄。

沉寂两年后，万科新世纪翡翠滨江，重出江湖。

所以你看到的，基本就是现房（目前在进行内部装修）。

这是一个非常典型的“万科造”。

排名前列眼看过去，谈不上有特别大的惊喜，撩不起你的痒点，但万科的基因就是致力解决社会主流人居痛点。

你动换房念头所有的考量，就是这个项目打造的逻辑。没有为溢价而生的噱头，每一个配置，都实实在在击中用户生活体验。

万科新世纪翡翠滨江，是整个百万方项目较具功能性组团，开放式街区和配套学校+汉水湿地公园，环绕四周。

项目规划示意图

这是一把双刃剑，他可以最优化用户功能体验，但商业和住宅业态的复合，也容易形成相互干扰。万科的解决路径是——开放式结构拼接。

让商业下沉式公共广场和社区慢道体系，共同构筑社区场域。

广场和住宅园区不是相互封闭的场域，通过统一规划设计，广场成为园区的延伸，担当业主互动区域扩展空间。同时，整个商业街不是底商标准的应付，而是按城市能级落位、运营。

项目实拍图

商业整体现代化立面，结合地形高差，打造多首层商业（万科全自持）并设计退台公园。

每一层街区连廊连接，计划一直连通到三期住宅。

于是商业和园区达成呼应的整体，一条步行动线，串联消费体验、互动景观和归家动线三大功能。

哥比较感慨的是，下沉广场，透过消防通道和园区串联，而万科还埋下一个细节彩蛋。

把自然高差的登高面，融入社区内部运动活动场地，视觉上减少大面积硬质铺装突兀感，并利用铺装材质的变化，弱化消防硬质铺装边界。

项目实拍图

02

这种对细节的打磨，并不是营销“加分项”，甚至客户都不一定关注。

万科为什么要做？

为什么执着小概率感受？

你把用户使用周期拉长到20年，每个小概率，终将是生活常态。

这就是万科的产品逻辑——

绝少单纯追求视觉震撼，也不会故意在看房动线上设计小确幸，等着你“不经意发现”，他在武汉多年的人居沉淀，最终浓缩的出发点，都是真实的生活体验。

万科新世纪翡翠滨江的改善定位，准客户很明确自己要什么——每位家庭成员都更体面。

所以万科新世纪翡翠滨江不可能攻其一点——用院子攻男主/用衣帽间攻女主，他必须均好，必须照顾全家需求。

这就不止面积段，大面宽，横厅等等建筑指标可以解决的痛点，而是全套体系支撑。

我们看万科如何把这些痛点，一个个解决。

首先是孩子的成长。

很多开发商都会引进学校，万科新世纪翡翠滨江也不例外。

作为教育配套，与二期一墙之隔的华师附属小学郭茨口小学，占地1400平方米，已正式开学。

项目实景图

很多开发商所谓“教育配套”，也就到此为止。

但万科考虑更深远。

他把教育从外部配套，无缝对接到家庭氛围，为孩子创造体系化成长环境。

解决方式——户型。

比如这个143平户型。

乍一看好像很平常，但他就是典型“学霸户型”。

注意看红圈范围，如果改造成书房，整个蓝框范围都是“学习区”。

其实孩子无法逾越的上限，是父母本身的低水准。

你吼一句“去看书”，然后自己坐客厅看电视玩手机，相互影响相互模仿。

但在这个户型，公区和双亲房/客卧，彻底和父母/儿童房间独立，动线切割非常清晰。

主卧和儿童房形成特别独立场域，陪读+学习+洗漱+休息，全部活动都能不受干扰。甚至当孩子读书时，其他人上厕所冲水的声音，都可以降到较低。

这样的空间营造，孩子自然容易养成早起读书，晚读后洗漱休息的规律。

家庭教育和学校一样重要，只有良好的家庭空间，才能养成好习惯啊。

03

大家不要觉得哥强词夺理，但凡有真实生活经验，你就能认同动线重要性。

很多大平层，连基本的动线干扰都无法回避，不是面积大，就真的能三代同堂。

万科新世纪翡翠滨江有118平、125平、137平和143平四种户型，典型改善面积段。

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男女主人的主卧，全部做到三段套房设计——卧室+衣帽间+卫生间。

他空间的全面性更体现在，连双亲的动线需求，也考虑到位。

父母辛苦一辈子，退休还要带娃做饭。

很多子女愧疚，能不能让老人也享受下房地产快速发展的硕果？

万科新世纪翡翠滨江的四种户型，最小面积约118平，其他面积段“双亲房”，全部和公卫形成相对独立的空间。

老人的生活习惯跟我们很不一样。吃饭是他们天大的事，必须准点精确到分。

无论很早起来过早，或者很早休息，在相对功能完善的“准套房”，都不会影响其他人。

这件事有多重要？

你跟岳父岳母住段日子，你就懂了。

很多人最怀念的，永远是排名前列套房，哪怕60平，所有空间都是你的，随便造。

后来你买180平大房子，真的改善吗？

和太太/大儿子/二姑娘，还有四大老人争夺地盘，活动空间互相干扰，人均面积不足30平。

你岳母坐在客厅看电视剧，你就连房门都不想出......

因为人太多，我们在自己家，也能猥琐的存在。

样板间实景图

很多人最理想的三代同堂，进可共享家人其乐融融，退，依然有各自独立领地。

休息、娱乐、洗漱功能的系统支持，绝不彼此干扰。

即便偶尔有客人留宿，也完全不会让主客双方隐私有所交叉。

你再看万科新世纪翡翠滨江143平户型，教科书般切割三代人活动线路，做到对每个成员的尊重。

04

在解决核心痛点后，所有的其他配置，在准用户眼里，都是额外加分。

万科的传统是园林同步施工，现在整个万科新世纪翡翠滨江景观，完全实景化。

项目实景图

而万科新世纪翡翠滨江滨江区位，更赋予这个城市核心区项目，极其稀缺的生态资源加持。

在建筑物和汉江间，就是正在成型中的汉水湿地公园。

未来站在万科新世纪翡翠滨江阳台，视线所及的景象——

要么是生态湿地的绿意盎然

项目高层实拍图

要么是大江湾布满一城的都会繁华

项目高层实拍图

万科新世纪翡翠滨江的准用户，并非纯粹享受型，城市交通属性永远是排名前列原则。

万科新世纪翡翠滨江落位琴台大道与二环线交汇，经龙阳大道、琴台大道，可快速通达全城。

项目西侧规划江汉七桥（在建），双向6车道，通往古田核心商圈；

东侧月湖桥在2018年拓宽通车，大大拉近项目与汉口核心区物理距离；

项目北向正规划知音大道，未来沿汉江江滩景观大道；

地铁4号线和3号线相继通车，王家湾站点和玉龙路站点直线距离均2公里以内；

主流地段，通过主流产品，吸引主流人群。

万科新世纪翡翠滨江过往的火爆，正基于上述逻辑。

二期则进一步升级，更凸显针对性解决方案，为武汉换房家庭，提供一剂生活痛点的解药。

05

所以万科新世纪翡翠滨江这项目，把万科对武汉城市的理解，酣畅淋漓地呈现出来。

万科一直是武汉楼市影响力存在，这么多年，一直在市场稳定输出。

过去，他的确引领市场风潮——他做水系，哗啦啦全武汉楼盘都会跟。

哥也问过很多业主，万科好在哪？

回答都很散——

反正就是感觉不错，你要真说哪里特别突出，你住就知道。

那通过万科新世纪翡翠滨江，哥现在可以把这个模糊印象具象化。

万科造——强项不是撩拨欲望，勾起痒点，他的输出很平缓也很无形。

把时间拉长到20年居住周期，植入用户真实的生活，再创造场景研磨的细节，形成万科人居的价值观。

这导致万科牌很多价值点，在营销环节很难呈现，尤其是万科物业。

他们取舍的逻辑是，单纯“惊喜式”配置参数，外立面也好，园林风格也好，本身不构成竞争力，也不可能长期人无我有。只要市场认同，同行很快都能复制，最终全城大同。

但不能复制的，是开发商对城市的理解，对人生活痛点的洞察，然后把解决方案，悄无声息的植入整个产品的营销工法。

所以如果你正好有换房的痛点，万科新世纪翡翠滨江提供的解决方案，也许刚刚好。