荒腔走板的示范区开放,却是一个高手

武汉楼盘导购 2019-06-05 10:27:40
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荒腔走板的示范区开放,却是一个高手。

同一个片区的项目,关系很微妙。

大家既是竞争对手,互相观察着对方的动态;大家又是一个战壕里的战友,需要共力维系区域的热度。

大家的说辞上,也实在没什么差别,一样的配套,一样的交通,以及很可能差不多的价格。如何能够脱颖而出,真的是个难题。

前不久哥就看到了一个高手,从他身上迸发出了不一样的求生欲。

左边是一个开盘已经半年多的项目,右边是一个还没开盘的项目。

大家看出什么区别了吗?

正常来说,小区还没建成,除了售楼部,全部都用围挡包起来是很常规的操作,例如左边;但是右边就耍了个小心机,示范区还没开放,它沿街的商铺已经做起来了,围挡拆掉了。

现阶段是不可能有商户入驻,把商业街建起来除了好看一点,没有太多实际意义。但是,却体现出了不一样的营销思路。

01

右边这个项目就是东原阅境。

他们先把商业街做起来,并不是面子工程,搞个噱头完事,其实还有更深的一层含义:让购房者先一步感受到未来小区的风貌。

这也就是所谓的场景体验前置。

东原较新提出的“人居场景计划”,场景化为居住体验的核心,关注人在社区中每一处生活场景的体验。

某种程度,这就是东原的“产品观”。

所以,即使在营销阶段,他们也特别注重生活场景的植入,让客户能够清楚地感受到未来的社区生活是什么样子的。

这一点,在东原阅境这个新项目上体现得特别明显。

比如说他们的示范区开放活动,那真的是太会玩了。别人示范区开放活动,也就是搞个半天,热闹热闹得了,东原阅境的示范区开放了持续2天!

连着几天,请了好几支乐队,搞音乐会。

哥觉得这不是音乐会,是音乐节。

还有读书分享会、电影鉴赏会、瑜伽教程。大家玩累了,还可以去烘焙教室,跟着老师DIY一把,解解馋。

全程看似与项目无关,颇有荒腔走板之嫌。

但是熟悉东原的朋友知道,无论是做发布会还是其他项目的推出,他们都是这个调调。

这个开头很东原。

02

所有活动,并不只是为了暖场,搞点热闹氛围。

这些活动都是在东原阅境的原聚场内的五大空间内展开,是对未来的实景展示。另外,活动请的是原聚场的运营团队YO来策划执行。

示范区开放活动所呈现的,就是未来东原阅境的业主将会享受到的社区生活——还是前面说的,生活场景的前置

原聚场:免费的增值服务

作为东原社区运营的两大载体之一的原聚场,标准内容包括:

吧台、书屋、影吧、剧场、休闲空间、烘焙工房等等,孩子放学后可以在这里做作业、业主可以在里面读书、自由职业者可以在里面工作、全职主妇可以在里面消磨时间、一家人晚上可以来看场电影、邻居可以一起喝点茶聊聊天,这些活动内容,目前客户都不用花钱。

这就是当下很热门的共享空间概念,让业主走出家门,享受与邻居的互动,享受社区提供的增值配套服务。

东原的目的是,通过原聚场这个平台,建立一个有温度的社群,以人与人之间的关系为基础纽带,增强家庭之间,邻里之间的连接。

服务与空间,从未停止进化

东原的社区运营理念已历经几次迭代,原聚场是社区运营的创新产物。并且,原聚场也一直在进化。

现在,运营团队YO会听取业主的意见,让业主也参与到活动的策划与搭建过程中,变身运营团队的一员。

所以我们会看到东原阅境的原聚场有更多更具生活化的细节提升

东原阅境的原聚场增加了一个可爱的“馆长”原小胖,让喜欢宠物的业主有了和喵星人互动的空间。更重要的,原聚场也拥有了一个有生命的象征。

室内空间,所有的边缘区域,都进行了弧形处理,用以保证小朋友们活动的时候能更加安全。

多说一句,原聚场不是营销的噱头,东原对于原聚场的运营是一直在不断投入。目前活动参与不仅不收费,在所有已经交付的老项目,东原也都开始配备上原聚场。

东原通过提供全生命周期的社区服务,希望通过原聚场这个平台,让所有业主,不仅是社区中的年轻人,还有小朋友们,甚至老人们,都愿意主动参与其中

03

这次一并开放的,还有东原最有标志性的

“童梦童享”。

童梦童享:缘起生活的痛点

东原的说法:老板罗韶颖和几个有孩子的员工闲聊,发现各自的小区有着一致的槽点,那就是给孩子玩的地方小、设施少。大家一合计,不如我们自己做一个吧,于是就有了童梦童享。

虽然这是一个个人色彩非常浓厚的故事,但是也说明了一个事实:童梦童享从诞生之初就是源自真实的生活痛点。

多数时候,孩子们需要的不是专业的大型游乐场,像迪士尼、欢乐谷这样的,谁有可能周周都去?大家大量的时间其实都是碎片化的,例如饭前饭后或者周末闲暇。

童梦童享作为对这种碎片时间的补充,是最合适不过的——空间足够,就在家门口。

具象IP的诞生与童梦童享的迭代

至今6年,童梦童享已经迭代了两回,和原小胖一样,童梦童享也有了自己具象化的IP——“东东马”。

东原阅境就有一匹这样的“东东马”,在它身上也体现着这种迭代带来的,东原在社区运营上的细化和下沉。

儿童活动区,几乎市面上所有的项目都会有。

不过,多数仅限于装装样子,围着一个小滑梯,几个小玩具了事,也不太注重儿童的分层,无论几岁,也无论男孩女孩,混在一起玩。

东原很敏锐。

童梦童享在社区环境设计中为孩子预留出开放性的公共活动地,移走部分草坪,替换成为孩子们可以一起自由玩耍、游戏活动的空阔场地。对于年纪稍大一点,女孩们可以在这块空地上一起跳房子、踢毽子,男孩们可以在这块空地上一起滑轮排。

前面提到的东东马,则更适合低龄的小朋友。

细节,源自真实的生活体验

还有更多细节,也非常能打动人。

通常似乎儿童区是“不太欢迎”成年人的。

孩子们玩的时候,家长怎么办?

家长们有的蹲着,有的坐在花坛边,好一点的三两人挤在长椅上。

东原阅境考虑就比较周祥,“童梦童享”旁边有休息区。不仅给家长们提供了休息的地方,也是小区的社交空间,密切了邻里关系。

将座椅设计得比较低矮,也是为了方便小朋友能坐上去休息。

另外,东原阅境还非常贴心的准备了婴儿车停放区和孩子们的储物柜。

小朋友玩够了,要走了,发现手是脏的,通常要么回家洗,要么到售楼部去洗手。东原阅境的“东东马”旁边就设置了洗手池,让孩子干干净净回家。

没有真实的生活体验,是不会注意到这些细微之处的。童梦童享的设计师们,也一定都是非常细心的家长。

无论是原聚场还是童梦童享,都会完完整整地交付给未来的业主。

04

东原为什么要在示范区开放时,就前置化的展示自己的社区运营呢?

这就要先说示范区的意义了。

买房过程中,信息的不对称,是购房者较大的痛点。

所有对房子这件商品的想象,都来自精美的楼书,来自置业顾问唾沫星子飞舞。一辈子的债务背上身了,买的到底是啥,还要等到一两年之后才能看到,试问谁内心不惶恐。

售楼部-园林示范区-样板间这一套体系的建立,释放的信息必然就详实多了。

打着“所见即所得”旗号,当然是一个进步。

不过,本质上,示范区依然是一个营销的工具。

最赤裸裸的说法就是:

如果营销是一场战役,示范区就是战场。

战场上讲求什么?集中火力啊。

所以,示范区注重的是一瞬间的打动力,刺激客户的兴奋点,构建美好的预期,最后杀客。

在示范区的呈现上,开发商都是不遗余力:

大门,贴的进口石材,体面有仪式感;

这砖,对的多齐,匠心啊!

还有这两排树,全冠几十万一棵;

样板间,大师手笔,百万级设计费;

······

最后,你未来居住的小区就是这样的,爽不爽?

这种纯静态的展示,带来的视觉冲击是非常直观强烈的。

但是,东原觉得,还远远还不够。

大家对东原 “会玩”的印象,源自他们的社区运营。

在示范区开放的时候,所有场景化的展示,是为了让大家提前体验,关注用户在社区的“场景”,激发的代入感。

东原把不可提前感知的生活方式,透过“硬件+平台+服务”三位一体体系,落地呈现。示范区硬件的展示,在活动过程中,不知不觉的完成了。

实景图

东原对于未来业主生活的场景化展现,在一般开发商看来是不构成营销打动力。业主几年后才能体会到的生活,有必要现在就展示给他们吗?

有没有必要,拿结果说话:

东原通过一年89场IP社群活动、持续孵化100+用户社群、100+位超级用户、2500+忠实粉丝,在武汉实现41%的老带新,翻了一番多。

在东原看来,社区运营就是产品力,就是营销力。

优秀的社区运营,带来了良好的社区氛围和居住体验,这就是为什么东原会有那么多“铁粉”和老带新的原因。

何止是业主喜欢,前不久东原搞了个发布会,来了很多业内同行。这次的主题是东原式生活,其中童梦童享跟原聚场有相当的篇幅,这两样是大家关注的重点,其价值不言而喻。

活动现场图

关于社区运营,很多开发商也提出过自己的想法:人性化、智能化、参与感……

其实没那么复杂。房子不只是资产的载体,更是生活的容器,能够真正构建足够生活化的场景,让业主的生活更温馨,就够了。

东原阅境用一个另类的,却又非常东原式的开局,做了一个很好的示范。

05

去年,东原推出东原“印系列”和“阅系列”两大产品体系。其中的“阅系列”,专注年轻、活力、温暖、美好的场景化。

东原的两大神盘“东原启城”和“东原乐见城”就是“阅系列”的代表作,受到市场广泛认可,均为武汉2018年销售量前十的项目。

东原阅境作为较新的“阅系列”产品,可以说已经打上了成功的底色。

位于临空港新城内的东原阅境,从定位上来说,是一个偏“上车”和初步改善的项目。其产品在很多方面,却远超了这个定位。

项目的容积率为2.8,是区域内难得一见的低密度社区,牺牲了货值,带来的是居住的品质感。在超高层住宅盛行的今天,东原阅境的较高楼栋也只有24层,这其中还包括了架空层,相对应,楼间距却做到了40米。

还有停车场。

作为一个快进快出的通道,很多开发商是不愿意在这里砸钱的,尤其是在前期并不会展示出来的情况下,只要是车位比这个指标不暴露出硬伤,完全不会影响到购房者的意愿。

所以,哪怕是一些中高端项目,地下停车场也是一个公共区域中的装修盲区。

东原阅境采用地上、地下双品质装修入户大堂的设计,使得地下入户大堂一样的大气有仪式感。除此以外,为了让灯光更好配合业主行车的习惯,车库的照明就做了十几轮方案和几十次微调。

最终呈现的结果就是,整个车库配置360°照明系统,保证每一个角度都有光照;同时地下大堂入口照度设计高于周边地库,色温选择 3700k 暖白光,既让人能轻松辨识出入口,又就有温馨的氛围体验。

良好的产品设计+优秀的社区运营,这才是东原完整的产品力。

东原阅境6月即将开盘,推出6、7号楼 95-125平米舒居三房和四房。对于刚需和刚改客群,是享受东原式生活的好机会。感兴趣的朋友,可以先去示范区体验一下。

来源:武汉买房

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