品牌房企配套先行吸引购房者

来源：楚天都市报

近两年来，武汉三环内土地稀缺拿地困难，房企拿地主战场在四环附近的近郊。部分品牌房企为吸引购房者关注，抛弃“住宅先行”的开发理念，转向“配套先行”的做法：

示范区不再是孤零零的一个营销中心，而是集公园、花海、人工湖和森林景观于一体的综合区。

看房者了解未来的家也不再单单依靠沙盘、宣传片和户型图，而是能在示范区亲身体验和感……

先做配套再卖住宅，在逐渐下行步入调整期的武汉楼市，不失为一个良策，获得市场广泛认可。

体验式看房广受好评

楚天都市报记者日前探访光谷南五里界武汉恒大科技旅游城项目发现，其开放的示范区面积较大，看房者目前除了能在设在城堡酒店里的营销中心了解项目基本情况外，还能实地体验高尔夫花海、全能运动公园、300亩深山人工湖等项目。此外，拥有武汉市内排名前列口地热温泉多国温泉风情城主体结构已封顶，不久市民也可体验。

而在购房者较看重的景观方面，这个位于光谷南五里界的文旅大盘同样做足了文章。人工湖即镶嵌在约千亩的山体公园之间，看房者走在示范区内，可谓是移步异景，欣赏样板间时都对景观赞不绝口，更对未来的家有了直观的想象。

该项目主打生态森林小镇理念，即植被类型以乔木为主体，整体以层次丰富的乔灌木配置为主，搭配多元化名贵树种。根据地形种植，追求自然与生态。

“市郊空气好，这里绿化还以乔木为主，很适合我们老年人。”从中心城区赶来参观的一对老年夫妇说，这段时间空气质量不太好，在这个项目里走了一圈，感觉呼吸都畅通些。他们表示要好好看下，合适的话入手一套洋房。

“示范区好大，公园和花海都很不错，小孩在那里流连忘返。”上周末前往该项目体验的宋女士告诉记者。据介绍，该项目示范区开放半个多月以来，每天都有数千名看房者涌向这里，周末时候更有全家出动携幼带老前来体验的家庭。

（）品质生活呼唤配套先行

与武汉恒大科技旅游城项目广受好评所对应的，是武汉部分项目配套成空谈饱受诟病。

家住洪山区白沙洲白沙四路的孟先生介绍，他于2012年购买了目前所住的项目一期。作为大型社区的基本配套，学校、公园、大型商业体这些都能在开发商画的大饼里找到。然而至今快6年了，这些配套仍然进展十分缓慢，“虽然这里是中心城区洪山区，仍像是被遗忘的郊外。”

而在汉阳四新区域，一边是拔地而起的高楼，一边是发展缓慢的配套，商业、教育、医疗等配套短板成为刚需置业心中的痛。

楚天都市报记者观察发现，今年以来，越来越多的品牌开发商在武汉推出项目时，都会提前做好部分配套，以供看房者实地体验，并以此作为卖点，在竞争残酷的楼市下半场赢得先机。

今年9月28日，绿城花山项目以生活美学馆开馆的方式对外开放，借“解构的图书馆”表达其审美造诣，并为看房者营造诗意、文学、艺术的情感想象。

业内人士分析，以恒大为代表的品牌开发商，践行“配套先行“的理念，体现了综合实力和运营能力。在住房消费升级的大背景下，市民对美好生活的需求，呼唤更多有实力有担当的开发商切实践行“配套先行”的理念，从单纯的卖房子向营造社区场景、提供配套增值服务转变。

项目地址：中国·武汉·江夏区五里界天子山大道景观路三号

展厅地址：洪山区关山大道光谷软件园广场1楼

洪山区岳家嘴D出口东湖国贸中心C座1楼