武汉拔动开启键,它却按下“暂停键”,这是怎样的逆操作?

搜狐焦点武汉站 2020-05-11 13:12:46
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梧桐湖不简单

HuangFeng's Original No.241☞

事情是这样的。

时间回到4月13日,朋友圈突然出现一张“暂停销售”的截图。这个节骨眼,武汉的城市基调,是安全有序复工,外界纷纷猜测:这是出了啥幺蛾子吗?

如果放在2019年,外界怀疑你搞饥饿营销,合乎情理,但2020一开头,就给了武汉楼市一顿暴击。

这时候“暂停销售”意味着什么?你售楼部,得主动停止接待所有访客,无异于挥剑斩银根,自断生门!

恰恰相反,联投置业作为武汉为数不多的国企,正是希望通过此举,喊话市场同行谨防被疫情带节奏,自乱阵脚打折降价,大家更需要冷静下来,重建武汉楼市的信心!

01

从来都是锐意进取,率先抢跑

或许有人认为,“暂停销售”过于冒进,未免一时头脑发热,但联投置业作为一家“非典型国企”,从来都是锐意进取。

相比大批楼盘因疫情赶工线上售楼部,这家开发商早在去年,就主动试水线上购房。

2019年8月,联投置业迎合当前购房主力的网购惯性,研究“社交+电商”的拼团模式,首推武汉地产版“拼哆哆”,把“互联网+”思维玩出圈。

不仅于此,联投梧桐湖还曾举办首届“云上砍房节”,现场反馈如三伏天热情似火。

值得一提的是,疫情期间,很多楼盘争相玩起“营销打折”的噱头,联投置业身为国企,并不随波逐流、盲目跟风,却喊出“不打折不降价”最强音!

联投置业另辟蹊径,从房产保值的角度,竖起“降价双倍赔付”的鲜明旗帜,给业主吃下一颗定心丸。

疫情期间,为了提升楼市信心,联投置业拿出国企敢为人先的精神,联投梧桐湖项目第一家敢在线上开盘,以67套房源完美售罄。

联投置业始终坚持在行业内勇于创新,作为操盘方,联投梧桐湖的热力值,怎么这么抗造?

02

依武而昌,梧桐湖跳脱而出

2019年7月,梧桐湖完成与武汉同步“027”区号的动作。紧接着,11月18日,武汉大都市区规划中,把鄂州作为唯一的地级市列入其中。

依“武”而昌,以官宣的方式,正式把武鄂协同发展推进快车道。

作为光谷东扩的三大桥头堡,梧桐湖、葛店、红莲湖一直在奋力追赶。

葛店和红莲湖的房价,起步9000一平米,葛店甚至最高突破了1万,距离光谷核心同样都是18公里,联投梧桐湖项目均价才6000元/㎡出头,与周边竞品瞬间拉开至少3000元/㎡的价格差,联投梧桐湖项目坐实片区价值洼地。

联投梧桐湖项目区位图

不同于两位邻居,梧桐湖新城由联投一手倾力打造,未来将以文化创意、科技研发、生态旅游为主导产业,一座占地52平方公里、可容纳30万人口的国际滨湖生态新城,冉冉升起。

梧桐湖新城规划图

国企不同于一般市场主体,行事风格是先谈奉献,再提收获。梧桐湖IP的养成,非一日之功。

过去十多年里,联投集团硬生生趴土里吃灰,先后完成凤凰大道、武阳高速等交通基础建设,同时联投置业秉承以人为本的要义,注重造城中的教育、医疗一体化。

华中师范大学附属梧桐湖小学开学多年,格鲁伯高中学校也确定入驻, “三甲” 新华医院梁子湖分院总投资约3亿元,现已建成。

华师附小梧桐湖校区实景图

最难能可贵的在于,联投集团在开发过程中,注重“以产定城、以城兴产、产城融合”。

华科工业研究院实景图

东湖高新科技创意城+华科工业研究院,联手坐镇。未来5年内,这里将与光谷形成“研发在光谷,产业加速在梧桐湖”的上下游产业链,促进梧桐湖新城和大光谷的产业融合。

梧桐湖新城是临近光谷的宜居之地,随着光谷产业的扩张,区域配套相继落地,必然带动人口的导入。

联投梧桐湖酒店实景图

为了维持良好的宜居生态价值, 2013年“梁子湖区全面退出一般工业”,两年内,一口气关停了22家环境污染企业,如此以往,梧桐湖新城才能坐拥300平方公里的梁子湖水域,约有18.4%的森林覆盖率。

如今,梁子湖已成为各种珍稀动物的栖息天堂,也是联投梧桐湖项目居民的“百科全书”。

联投梧桐湖项目实景图

相比中心城区动不动4-5的容积率,梧桐湖新城整体容积率低至1.3,公共绿地占40%以上,又有梧桐湖和梁子湖“双湖”环绕。

梁子湖实景图

联投置业始终坚持低密社区+低密新城开发脉络,在疫情期间,“双低密”属性,替联投梧桐湖项目构筑了一道天然的安全屏障。

据说,在疫情最严重时期,联投梧桐湖项目的入住率,居然高达70%!很显然,这里已经开始成为武汉人的第二居所,也是最佳避险资产!

联投置业作为梧桐湖片区的首席运营官,从道路基础建设、配套体系落地、产业招商引资到落实生态宜居,几乎是以一己之力源源不断地倾注,建立起命运共同体。

03

国企主动担当,托起一座“城”

疫情期间,很多企业捐款捐物,出力不少,联投置业作为当地国企,主动承担社会责任,积极投身抢建梁子湖人民医院住院部之中。

鄂州市委书记王立现场调研现场图

特殊时期,联投集团克服多重困难,迅速调集力量,严格按照当地市委、市政府要求,完成工程移交,成功打通疫情救治通道,对当地疫情防控,起到至关重要的积极作用。

联投置业搭建的这道命运共同体,不仅仅在造城上,国企旗下的物业,也大放光彩。

3月1日,一则央视新闻,为联投物业的尽职尽力官方盖章。

除了落实消杀和排查工作,联投物业有序组织社区团购,保障小区业主的生活供给,同时开通超市小区直通车,打通“社区最后500米”。

物业,其实就是承包了购房的售后服务。

售后最艰难的,是跟人打交道。人恰恰是这个世界上最不可控、最难捉摸的,相当考验从业人员的紧急应对能力和执行能力。

疫情期间,联投梧桐湖悦园和联投水乡小镇,也必须实行封闭管理,给物业提出了巨大的挑战。

幸而联投置业一贯坚持“双低密”开发路径,梧桐湖新城人口密度低,楼栋距离开阔,自然环境得天独厚,小区的疫情防控压力,并不如武汉中心城区那么严峻,住户感染病毒的风险也大大降低。

联投梧桐湖项目实景图

疫情期间,联投物业除了尽职尽力做好全面消杀工作,在有序、安全的前提下,联投水乡小镇的业主还能走出家门,在小区的湖边钓鱼休息,这要是放在武汉,想都不敢想!

联投水乡小镇实景图

居民被封闭在家的80天里,与外界的联系只剩下物业这个端口,这次疫情刚好放大了物业的作用。

对开发商来说,物业是房地产开发链条的末端,联投梧桐湖项目都是旗下的自营物业,不同于甩手掌柜,证明联投置业拥有社区的长期运营能力。

另一方面,对购房者来说,从入住开始,物业就已经渗透进居民生活里。当物业与业主的利益相关联时,某种程度上,二手房的保值,也依赖于物业的服务水平。

疫情的至暗时刻,联投置业不忘国企本色,造就了联投梧桐湖的高光时刻。

上次线上开盘,联投梧桐湖悦园已全部售罄。4月27日,联投梧桐湖不负期待,携联投水乡小镇重启归来。

售楼部门口安排了坐岗人员负责检测体温,访客必须登记个人信息。

为了保证购房者的安全,置业顾问均会配戴口罩,在售楼部门口喷酒精消毒。

样板间也会有物业人员进行多次消杀,保证看房环境的安全。

联投水乡小镇实景图

可能,很多开发商会把重金砸园林当座卖点,到了联投置业这儿,却一反常态,整个水乡小镇浑然天成,几乎没有大费周章地人为干预,只为保留水乡小镇原汁原味的“水乡”本真。

联投水乡小镇实景图

联投水乡小镇,采用新中式建筑风格,190-249㎡低密大宅依水而傍,一线瞰湖视野完全无遮挡,带来独门独户的院落式入户体验,让生活回归居住本能。

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