导语：

房地产营销中出彩的案例很多，不同的开发商与营销团队有着不同的见解，有大开大合，有细到优质，有匠心造城，所有的案例都以成功为指向，以层层合围为脉络。下面这个案例在以小博大，牵一发而动全身的领域做到了优质，是群雄并起中的突围典范。

从以18011元/㎡单价地王摘牌拿地，到项目规划方案出炉，当代置业湖北分公司副总经理张民一入职，就面临着三个棘手的问题。

豪宅三分天下，谁能逐鹿江城？

2017年，武汉豪宅市场进入大盘时代，围绕CBD、二七滨江和武昌中心三个板块展开激烈角逐。当代万国府MOMΛ虽是地王出身，但盘小量少，营销费用吃紧，如何在群雄博弈中杀出一条血路？

老牌豪宅品牌，如何在武汉打响？

作为深耕北京，辐射太原、上海、苏州等地的科技豪宅品牌，MOMΛ首次在武汉打造先进万国府系产品，如何在壹号院、金茂府等口碑与销量齐飞的夹击之下在武汉生根发芽，引发客户关注，进而制造销售狂潮？

科技豪宅概念，如何一鸣惊人？

自然资源丰富的武汉，尚处于地段型、资源型豪宅占主导的时代，三大区域众多豪宅多从资源占有入手抢占市场，传达科技人居理念的当代万国府MOMΛ怎样脱颖而出，赢得客户信赖并夺取销售胜利？

破局：从地王小盘到科技神盘

在三个月内快速完成华丽转身

营销亮剑：一个中心，四大支点

给我一个支点，我就能撬动世界，如果是四个呢？

一个中心统筹全局

2017年4月，当代万国府MOMΛ就成立了以张民总为核心，以李承龙和向阳作为策略主导的营销作战指挥部，通过系统性的策略铺排和超强的执行力，全面整合销售、广告、新媒体、活动、渠道以及客户等多个维度的资源，从公司战略级别的高度共同推进营销管理工作。

六月，市场预热，建立良好的媒体关系：以“黑科技，7月见”作为项目入市前的悬念主题，利用带科技属性的礼品拜访各大媒体，通过媒体向市场发声，奠定万国府MOMA在市场上独树一帜的产品类型；

七月，项目面市，法式风格的园林展示区及营销中心盛大开放：线上树形象，户外大牌以“CBD藏不住万国府”的主题高调出街。线下拔调性，开放当天现场配合特斯拉的车展来契合项目科技型住宅的核心价值点，为客户及媒体加深项目及品牌印象。

八月，形象升华，“世界十大建筑奇迹”跃然眼前：项目面市后，大众及媒体对项目的科技系统仍然一知半解，为让市场更加的了解和体会科技给生活带来的舒适和变化，项目举办以“楚天舒，京世界”为主题的媒体万国行，参观“世界十大建筑奇迹”之一的北京当代万国城MOMA，体验科技住宅带来的“恒温、恒湿、恒氧、恒静”的舒适体感，并与总裁直接对话，了解科技产品背后所不为人知的技术和匠心。

九月，品牌落地，三盘联动，震撼江城：9月17日举办“与当代，共时光”品牌发布会，利用三个新项目面市的契机在品牌影响力上做了一次集中爆破，现场邀请客户、媒体、文艺界的嘉宾500余人，真真正正的让市场对当代品牌的核心价值，及未来的战略方向做了一个全方位的了解，也预示着当代置业希望和客户能互为知音，让客户找到更舒适的生活方式。

十月，揭开面纱，武汉市排名前列科技人居体验馆、样板间、中国圈同步绽放：通过6到9月份一系列的营销动作，当代万国府MOMA项目已经积累了大量的客户和粉丝，对项目的精装和“四恒”科技系统技充满期待。10月17日，人居体验馆和样板间同步绽放，现场参观客户达到峰值，充分了解科技系统为生活带来的舒适体感和运作原理。再次拉伸了客户对项目的好感，一期首推的102套住宅，验资客户就接近300组。

四大支点撬动市场

  项目运营成功的背后，1+1+1+1＞4！

1

广告线

看排名前列眼，就知道是好东西

这是当代万国府MOMΛ在确定整合推广公司时的评语，现在已经成为广告团队创作的座右铭。

看纹理就知是豪宅！推广策略以豪宅调性为基准线，以工程及营销节点为准绳进行宣传铺排。

原创的才最有味道！推广形象在完成固有品牌调性的基础上进行升华，突出项目亮点与特色。

2

活动线

同样是知音号，二次创作才给力

经过排名前列轮“CBD 藏不住万国府”的宣传攻势，项目豪宅属性初步建立，CBD区位、低密小高层、185席优质圈层等产品价值也逐步得到客户认可，但品牌落地亟需一场规模宏大的活动来启动，让当代与武汉这座城市发生互动。

为什么偏偏是知音号？团队认为当代的豪宅客群不同于普通的豪宅客群，目前是武汉市场的豪宅主要分为资源类和精装类，要么强调大江大湖，要么强调精装品质，而当代则代表着另外一类，从居住的舒适度出发，强调科技和节能，当代的企业文化和核心价值需要懂的知音才能体会其中的良苦用心。

3

大众线

一鸣惊人，震撼的不仅仅是市场

在活动落定的同时，当代万国府MOMΛ将视野转向产品核心诉求的释放广度，而这正是MOMΛ豪宅标签的大众化传播的重点。

此前与知音号联动的案例仅仅停留在表面，而MOMΛ则是将民国文化与知音号联动进行二次创作。

在营销团队的主导下，整合广告公司、新媒体公司、传播渠道的等多方面资源。以民国大咖做代言的创意形式，将民国人物融入当代生活，同期配合四个趣味性的小视频，利用微信微博的大V号，全面传播MOMΛ核心价值点“四恒”的居住理念，全年20-26℃（恒温）、30%-70%（恒湿）、24小时新风置换（恒氧）、室内＜35-40分贝（恒静）。在市场上收获极高认知，彻底完成了一次品牌内核提升的攻坚战。  

本次病毒视频总点击量达到了183万，微信稿阅读量突破10W+，线下覆盖人群总量达到300W。

4

展示线

装得天花乱坠，客户还是一知半解

推广目的是营销，而营销主战场则是营销中心及样板展示，从一开始当代万国府MOMΛ就一切以客户为出发点，通过四大举措，让客户成为项目的代言人和口碑传播者。

在浮躁行销占主导的地产圈，排名前列次以一本书作为当代万国府MOMΛ销售物料，以科技人居读本来解读城市生活的现状，并利用MOMA所提倡的生活理念为客户、为大众、为市场描绘出一幅美好理想生活蓝图。

在以工法展示为主的江城，排名前列次以当代人居科技体验馆刷新了武汉地产圈营销对于工法展示的天花板。

在以工法展示为主的江城，当代万国府MOMΛ排名前列次以当代人居科技体验馆刷新了武汉地产圈营销对于工法展示的天花板。十大科技，不是纸上谈兵，“四恒”体验究竟是怎么来的，当代万国府MOMΛ从全维度出发，以零距离的排名前列视角为客户彻底来了一次剖析。

新风系统的运作，是如何让家中空气清新？完善的隔音降噪系统究竟妙在哪里？加厚的外墙，地源热泵和天棚辐射系统是如何相互配合，让家中温暖如春？MOMΛ不会高谈阔论，绿色科技住宅的功能性，一切都需要切身体验。

文化触点：

在营销中心同质化的武汉，几乎所有的楼盘都还停留在为销售服务的道具之上，当代万国府MOMΛ排名前列次以中国圈促使客群对中国圈情怀文化的回归，让中国圈既成为展示品牌气质的场所，又以文化为引子，以客群为圆心，构筑起当代万国府MOMΛ未来的高端圈层。

生活触点：

在勿碰勿扰勿动的典型样板间外，当代万国府MOMΛ排名前列次开创了沉浸式体验式样板营销的新纪元，真正做到“样板间不是用来看的，而是用来生活的”，所有的软装都要符合未来的使用场景，让客户进入样板间后，可以像未来生活在其中一样去使用，较大限度还原客户未来的生活需求。

当代万国府MOMΛ的营销工作

是以小博大，以点带面的典型

也是全渠道整合联动在武汉地产圈一次教科书级的经典案例