图片来源：视觉中国

在万科高喊“活下去”的同时，越来越多的房企开始在部分城市降价抢跑，以备战可能到来的楼市寒冬。

碧桂园近期针对去化不佳的项目展开的降价促销引发高度关注。业内人士认为，如同2008年万科率先降价，新晋“行业老大”碧桂园此次针对部分楼盘进行价格调整，在某种程度上代表了房地产市场的较新风向。

除碧桂园之外，融信、泰禾、首开、雅居乐、绿地等房企，日前也在漳州、合肥、厦门及郑州等地，通过不同方式下调了一些楼盘的售价。

“降价才刚刚开始。”一大型房企内部人士向记者表示，随着楼市调整逐步深入，以及回笼资金、冲刺业绩等需求，接下来会有越来越多的房企加入降价促销的行列，价格调整的范围和力度也将进一步升级。

碧桂园引领降价促销风潮

2008年下半年，万科在长三角区域打响了降价排名前列枪，而在十年后，碧桂园成为促销力度较大的房企。与当年万科降价引发业主维权潮相似的是，碧桂园针对部分去化不佳的楼盘进行促销，也引发了前期业主的不满。

即使是在被公认为房价最坚挺的一线城市上海和深圳，碧桂园所开发的个别楼盘近期售价也出现了下调。

其中，位于上海浦东的碧桂园南郡项目，开盘不到两个月价格就做出调整。今年8月，该项目的销售均价约为3.5万元/平方米，而不久前均价一度调至约2.8万元/平方米，降幅超过20%。

“我们售楼处现在暂时不开放，正在配合相关部门进行整改。至于什么时候开放，要等通知。”浦东南郡一位置业顾问向记者表示。

而碧桂园在深圳开发的心海城项目，近日价格也出现了下调。其价格调整的方式主要有两种：精装修改毛坯可减价、国庆期间的全款付清促销。

一位心海城销售人员告诉财联社记者，该项目中秋前后推出了300多套房源，装修房价格为36000元/平方米，但如果不要装修以毛坯房购入，每平方米可降低2500元。“也就是说，毛坯房单价约33500元，现在还有70多套房源在售，包括楼层和景观都不错的优质房源。”

心海城近期一份广告宣传单则显示，该项目 73平方米、131平方米等多个户型，其销售价格为29000元/平方米，比一期33000元/平方米下调4000元。

对此，心海城另一位售楼人员向记者证实，国庆期间确实对部分房源进行打折促销，但买家需要一次性付清购房款。

值得关注的是，碧桂园在华东多个三四线城市也推出了促销活动，其力度和范围并不小。

例如，位于江西上饶的碧桂园信州府售价从10000元/平方米降至约7000元/平方米；位于安徽蚌埠的碧桂园都荟，毛坯备案价为10500元/平方米，近期销售价格为7800-8200元/平方米；位于南京的宝华碧桂园大学印象，前期精装修均价约15500元/平方米，较新推出的毛坯房源均价约11000元/平方米。

对于“华东地区多个楼盘大幅度降价”的说法，碧桂园方面对媒体回应称，的确有几个地方推出了促销措施，但这并非全面降价，而是个别城市的个别项目展开的少量打折促销活动。

除了上述几个华东城市，碧桂园在华中地区的郑州碧桂园峯也通过精装改毛坯方式，将售价下调了约1500元/平方米。

“房企最难的日子还没有到来”

在易居中国一位高层看来，三季度也许是今年楼市的一个转折点。“从此前买方要托关系的火爆行情，到要求退房、砸售楼处，显示的是楼市行情的转变。”

中原地产高级研究经理卢文曦则认为，种种迹象显示，楼市去化压力越来越明显，这导致房企降价压力也会越来越大。

“从国庆假期前后各地楼市的表现来看，已有合肥等多个城市出现楼盘大幅优惠降价，这些行为具有较强的传导性，会加大购房者的观望情绪。”卢文曦补充道。

一位行业资深研究人士向财联社记者表示，一些小房企受限于地域、规模，未必能排名前列时间感受到整个市场较新的变化，但规模较大的房企不仅项目布局范围广，且能捕捉到全局信息，往往会在感受到市场变化后，在排名前列时间迅速做出应对。

实际上，近期已有多家房企根据市场变化，调整了自身的部分销售策略。

融信在福建漳州开发的壹号府开盘售价为18500元/平方米，而国庆前后该楼盘的价格降至12000元/平方米。

据了解，在房天下这样的门户类售房网，融信壹号府对外报价仍然是18500元/平方米；然而在漳州当地诸如百姓网、596漳州房产网等网站上，融信壹号府则明确打出新的价格广告：“是单价12000不是12000起”。

此外，泰禾与文一地产联合开发的合肥院子在九月底开始打折，售价从20000元/平方米降至15000元/平方米，这一促销由此引发业主到售楼处拉横幅。对此合肥院子方面表示，这是一次节庆期间促销活动，且只针对个别户型。

另一个房企促销力度较大的城市是郑州，多个房企以不同理由，推出了力度不等的促销活动。

其中，位于郑州中牟的雅居乐春森湖畔售价从13500元/平方米，降至12500元/平方米；郑州绿地城精装房此前售价13000元/平方米，调整后的价格变为11300元/平方米，理由为内部员工福利房；融创在郑州郑东区的象湖壹号项目，此前洋房售价18500元/平方米，但以去化尾盘为由，将价格调整为16000元/平方米左右。

对于房企纷纷加入降价促销大潮，一家房产机构分析人士向记者指出，这其中既有外部环境的影响，也有房企自身的需求。

上述人士进一步表示，金融去杠杆等一系列措施，收紧了房企融资渠道并提高了房企融资成本。在市场资金紧张、楼市现观望情绪的情况下，房企的资金周转速度明显下降。前几年扩张速度较快的房企出于现金流安全考虑，通过打折促销等方式开始自救。

一位研究机构高层则认为，房企最难的日子还没有到来，目前的价格竞争还谈不上激烈，真正的销售竞争压力还在后面。

转自：界面