13家企业入驻,贝壳构筑新大陆,将经纪行业带到新纪元!

今日财经头条 2018-10-24 03:09:05
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

2018年,国家控制房价的决心,让楼市经营环境发生着深刻变化。事实上,不止房企在经历变革,买方市场本身发生着更大的变化。 总体来看,市场发生了三点变化: 首先,全国楼市降温后,市场进入买方市场,购房者有有更多时间去决策。 其次,移动互联网大潮下,购房者的找房习惯已经改变。 用户已从传统的线下找房,变

2018年,国家控制房价的决心,让楼市经营环境发生着深刻变化。事实上,不止房企在经历变革,买方市场本身发生着更大的变化。总体来看,市场发生了三点变化:首先,全国楼市降温后,市场进入买方市场,购房者有有更多时间去决策。其次,移动互联网大潮下,购房者的找房习惯已经改变。用户已从传统的线下找房,变成淘宝式找房:先在线上挑选中意的房源,再联系经纪人看房。同时,随着VR等技术广泛应用于房地产领域,租户/购房者花在线上时间会更多,未来线上找房是必然趋势!对于互联网原住民的90后而言,消费体验是重中之重,其对住房品质、经纪平台的服务质量要求只会更高。如此一来,各大经纪平台的服务能力将成为主要竞争力。那么,平台服务的关键要素是什么?多年来,虚假房源长期困扰消费者。同一套房屋以不同价格、不同照片展示多次的现象屡见不鲜。中国消费者协会较新调查显示,在消费者对房产中介服务诚信度调查中,过半消费者对房产中介服务的诚信度表示满意,而在影响诚信的各种指标中,房源信息的真实性以36.6%位列排名前列。显而易见,海量的真房源是中介服务的核心,也是吸引客户的利器。另据调查显示,消费者在选择经济服务时,“品牌”是重要参考因素。但目前行业大部分经纪品牌普遍存在品质欠佳、信誉度不高等问题。这说明,海量真房源加上品质过硬的专业服务,才是用户优选。10月23日,由贝壳找房主办的“品质·共融——长江经济带房产高峰论坛”在武汉举行。

贝壳副总裁兼百川事业部总经理左东华作了精彩发言,他表示,贝壳作为一个新物种,面世以来,伴随着各种嘈杂声,但这个行业品牌是有价值的;贝壳的较大价值,就是给行业带来四大赋能。1、品牌升级的赋能。服务对象是从0到有孵化品牌,还是从有到优存量品牌都是贝壳的对象,升级方案排名前列是品牌策略,第二VI的系统建立和推广,第三是品牌招商手册也会做辅导。2、协同发展的赋能。进来以后的战略合作品牌,可以跟贝壳一起往前走;贝壳从前台做品牌营销和露出,中台会有优秀的项目经理,对接战略合作品牌,协调在平台上的事情。3、特许经营管理赋能。未来新经纪品牌进来以后,大多数会采取加盟或者合伙制方式来扩张,以前大部分都是直营品牌,贝壳有团队做加盟授权特许经营赋能。主要从四个方面,授权COE,企业文化传承,薪酬设计和经营分析。4、品牌主赋能。作为一个经纪品牌,品牌主的见识和视野,包括整个格局,对整个品牌扩展张力和发展速度以及稳定性,起到了非常大作用;所以品牌进来之后,希望对品牌主和品牌核心管理团队,对他们会进行深度赋能,做全方位辅助成长;让品牌主进来之后,不但这个品牌可以得到质的飞跃,他本人也可以带来成长。在本次论坛现场,来自湖北、湖南、江西的13个房产经纪品牌同时签约入驻贝壳找房。

这些经纪机构品牌主、操着不同的地方口音、身着不同的工装,联合做出承诺:将视“真房源”为基本底线,以追求优质服务品质为目标,共筑行业新标准,为中国家庭提供高品质的居住服务,推动行业正循环建立。那么,13个房产经纪品牌为什么同时签约贝壳找房?是贝壳赋能下显而易见的优势。比如核心要素“真房源”。贝壳找房设置严格门槛,要求入驻平台的经纪人和经纪公司必须发布真实房源信息。同时与入驻商共享“楼盘字典”,开放其过亿套真实房屋信息,包括历史成交数据、透明房价、户型图等维度,有效提高了交易效率和透明度。事实如此,更多的真房源上线,强化品牌与用户认可,贝壳与入驻品牌正在实现合作共赢:一、贝壳找房的线上商机。以武汉美家联合不动产为例,8月23日系统并网上线,9月份贝壳网线上客户成交占比已经达到34.62%。二、贝壳找房打破行业间长期存在的“零和博弈”。通过ACN经纪人合作网络 (Agent Cooperate Network) ,解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题,打通跨品牌联卖。7月至今,整个贝壳平台跨品牌房源联卖比例达53.7%,襄阳樊房地产8月30号并网后,9月70%的店面效率得到提升,提升幅度超10%。三、平台背书下的的品牌扩张。贝壳从链家网升级而来,已形成了一定品牌和用户认可度,积累了大量的客户。例如房鱼地产,9月13日与贝壳平台签约后,以品牌创业者的身份加入贝壳,在短短30天内店面规模扩张到30家。事实上,作为技术驱动的服务平台,贝壳找房一直以来聚合和赋能全行业优质品牌,为用户提供品质居住服务。贝壳坚持平台赋能品牌、品牌赋能门店、门店赋能经纪人,目前通过帮现有品牌做大做强、为创业者孵化新品牌两种路径,打造新经纪品牌。不止提供数据、运营体系和技术层面的赋能,同时帮助提高服务品质、服务效率。对于入驻品牌来说,贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”,也构建了服务者信用体系,以及更为完善的合作竞优机制。 而未来,贝壳找房提供全产业链的整合赋能,经纪品牌依需选取平台能力化为助力,形成一个良性合作共赢的生态,全行业也将步入品质升级与良性发展的快速道!

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。