近期，搜狐焦点举办的“首届惠员节”招募活动吸引了不少的购房者，今天，小编就带大家走进这样一位特惠员：即使老公不在家，也要买房。

　　家住汤逊湖的邓女士想在汉口买套90㎡左右的小三房，于是拨打搜狐焦点热线进行咨询，随后搜狐焦点的购房管家杜杜联系了她。根据邓女士的户型需求，杜杜给她推荐了远洋心汉口御峰，并约好次日跟随搜狐焦点看房团到项目看房。

杜杜领邓女士进入项目营销中心

杜杜向邓女士介绍项目区位

杜杜向邓女士介绍项目沙盘

杜杜向邓女士介绍户型

　　邓女士现场感受了远洋心汉口御峰的样板间后，觉得118㎡的大三房不错，但还想看看周边项目，进行一下对比。杜杜了解邓女士的想法后，便带着她去了附近的一个项目，经过一番比较，邓女士表示还是比较中意远洋心汉口御峰118㎡的户型。

　　邓女士来自汤逊湖，对汉口并不太熟悉，对远洋心汉口御峰周边的配套情况也不太了解，于是杜杜领着邓女士从项目出发，经过汉口火车站、唐家墩、万达广场，边走边介绍周边的配套。经过大半个小时的步行，邓女士大致了解了远洋心汉口御峰周边的配套情况，她非常感激杜杜，并邀请她一起吃饭。

　　这次带访后，杜杜加了邓女士微信好友，不断与邓女士在微信上进行聊天互动。通过聊天，杜杜了解到邓女士一个人拿不定主意，便建议她下次再带着亲人一起看房。

　　第二次，邓女士带着妹妹一起来看房，妹妹同样也觉得远洋心汉口御峰118㎡的户型不错，于是邓女士当天就付定金认购了。但由于邓女士的老公在外地，没有来项目看过房，在付首付时，邓女士一度犹豫不决。杜杜了解情况后，向项目领导反映了邓女士的情况，并积极争取，将首付日期进行推迟。最终项目同意将邓女士的首付日期延迟半个月，等老公回来看房后再付首付。

　　“后来，邓女士的老公回来看后也很满意，随即便付了首付，签了合同，”杜杜笑着说，“我觉得把客户当作朋友很重要，从客户的角度出发，去理解他，并且多聊聊他关心的问题，在聊天中，你可以知道客户目前购房的困惑是什么，然后对症下药，解决客户的所有问题，那他还有什么理由不买呢?”

　　的确，从客户本身出发，与客户交朋友，真正理解客户的需求，精准推荐合适的房源，这样往往会事半功倍。