未来买房子就像到艺术馆看展

焦点武汉站 2018-03-09 10:36:36
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当前,武汉城市建设已经进入提质提速阶段,需要一批品牌工程和项目参与其中。

  

武汉光谷K11购物艺术中心内的艺术活动

   

新世界中国地产武汉分公司张雄先生,负责市场营销、写字楼推广、项目投资

记者胡冬冬 摄/记者陈永权

去年底,本报联合市有关部门评出武汉十大城市运营商和十大城市亮点区块运营商。为了响应我市关于复兴大武汉的号召,发挥城市党报的舆论引导力和价值生成力,进一步表彰品牌房企在武汉“三化”建设中的带动作用,今日起长江日报将开设武汉地产“双十”对话专栏。并走进武汉品牌房企、地产掌舵人,深入探讨企业品牌发展基因,解密企业成功密码,解读2018年武汉布局。

当前,武汉城市建设已经进入提质提速阶段,需要一批品牌工程和项目参与其中。

3月6日,长江日报记者来到新世界国贸大厦,采访新世界中国地产(以下简称新世界)负责市场营销、写字楼推广、项目投资的张雄先生。据他介绍,今年新世界将在武汉深化布局,武汉周大福金融中心项目正在加紧推进中,汉阳四新方岛项目预计至少投资150亿元,将成为区域又一标杆。

打磨产品,就像打磨艺术品

临近大学毕业,恰逢新世界华南公司来校招人,张雄成功应聘网络信息管理岗位,以项目销售员身份“跨界”实习,先后接触项目策划、产品定位等工作,多部门的工作经历让张雄开始意识到产品力的重要性。

当时广州房地产市场处于早期阶段,平均房价不高。总价600万左右的豪宅仍然受到认同和青睐。“低密度、超前设计带来的体验,让很多人愿意付出更多的价钱。”张雄认为,“新世界做个性化的产品,就像卖奢侈品那样,讲究的是定制和稀缺性。”历经10年磨练,带着新的思考回到武汉, 张雄负责市场营销、写字楼推广、项目投资等工作。

如今,张雄在意更多的是工匠精神。“做多大户型,做什么户型,用什么材料,建筑外立面设计、配套等都要以客户角度打磨,就像做一件艺术品一样。”甚至在拿地考察环节,都必须事必躬亲。目前,已就汉阳四新方岛项目与汉阳区政府签定战略合作协议。

让艺术融入生活,营造跨界体验

近期,全球著名商业媒体《快公司》公布2018年全球较佳创新公司榜单,新世界集团旗下的原创品牌K11(购物艺术中心)荣登中国TOP10,其他上榜的公司不乏腾讯、阿里巴巴等互联网巨头。

张雄说,新世界作为老牌房企,经过多年发展形成规模效应,开始着力行业的变革。传统的商业受到互联网冲击,线下购物开始转移到线上消费。“但人性本能需要去感受、体验和交流,商业始终会回归到线下,需要直观感受对方的情感,就像谈恋爱需要逛街、看电影一样。”

“以前的商业就像一个方方正正的盒子,里面摆上各种琳琅满目的东西吸引你去,但是K11开创新的商业模式,将多种元素融合,就是将艺术融入生活,通过陈设、布局,在购物的同时去感受艺术的氛围。”

去年11月2日,全球第三家、华中地区排名前列K11购物艺术中心落户光谷,带来了革新的“博物馆零售”新体验。

张雄认为,新世界集团的创新体现在“改造传统,不脱离传统”,让体验更加优质。从这点出发,未来新世界在武汉的产品将融入更多。张雄解释说,“走进营销中心可能不是在卖房子,而是去艺术馆看展,顺便买房子。”

买的不是房子, 而是背后的增值服务

1992年,新世界参与武汉城市建设,是投资武汉最早的大型港资企业。根据新世界集团公布的2018财政年度中期业绩显示,新世界集团现金及银行存款共计655亿港元,财务实力雄厚。新世界在武汉主要经历三个阶段,早期利用香港和武汉的城市发展差异,复制产品和经验,中期面对大同小异的产品竞争,注重服务和物业管理。现在,不仅关注房子,更多的是延伸领域。“别人做产品,我们做服务;别人做服务,我们关注系统,再搭建平台。”“比如光谷综合体项目,有酒店、商业、写字楼等互相增值的配套,买的不仅是房子,而是整个体系”。张雄解释说。

在他的眼里,系统价值还体现在资源的优化整合和延伸。只要购买新世界旗下任何产品,都能享受全球其他产品的优惠,这就是新世界打造的积分计划。

张雄认为,让品质能更多的提升,是很多企业做不到的。“哪怕现在已经取得95分,我也愿意为增加每一分而努力。现在高手过招,往往是一些看似不起眼的细节在决定成败。”

引进更多艺术和文化,激发生活热情

武汉人文地理资源优越,未来发展潜力巨大,但同时缺少亮点。与香港对比,武汉需要集约土地资源,发挥较大的价值。“在这个过程中,需要有追求、有担当的开发商去承担城市建设的责任,需要新世界去做出精雕细琢的作品。”

“一个人不一定能改变世界,但至少可以改变身边力所能及的东西。”作为归乡湖北人,张雄怀揣着为家乡带来好东西的朴素愿望。这些天,张雄正在参与二七滨江商务区的武汉周大福金融中心项目筹备工作,“反复地开会,推敲琢磨,研究更多的可能性,只为将更多的新元素融入武汉周大福金融中心项目,使其成为精品中的精品。”

2018年,武汉已成为新世界在国内重点的投资城市之一,借由新世界在汉的重点项目,未来将引进更多好的艺术和文化产品,激发武汉人内心对生活的热情。张雄认为,武汉人内心其实有很多小情调,新世界要像“井水打水一样,先倒一瓢水进去,引出更多的井水。”

武汉地产“双十”对话专栏

来源:长江日报

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