去化惨淡!客诉不断!遭遇销售“滑铁卢”的香港置地怎么了?
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光谷作为武汉楼市的置业高地，其房价水平节节攀升。近来话题度较高的，莫过于刷新光谷房价新高度的香港置地·元庐。
身为“光谷东次地王”，香港置地·元庐入市前的放风价格就达到3万+。5月28日正式开盘，香港置地·元庐更是以3.1万元/㎡的备案价，成为光谷乃至武汉的关注焦点。如今，距离首开已有半个多月，定位豪宅典范的香港置地·元庐去化情况究竟如何？
“次地王”首开多半月，备案去化竟是0？
香港置地目前在汉开发在售楼盘包括香港置地·元庐、香港置地·金地·峯璟、元舍、香港置地·光明地产印湖云著等七个项目。其中，最引人注目的便是首开不久的香港置地·元庐。
香港置地·元庐所在地块为P（2021）033号，成交楼面价为20330元/㎡，溢价率达到84.36%，成为2021年首场土拍光谷东次地王。
香港置地·元庐备案均价约3.1万/㎡，折后均价2.7万/㎡，成为光谷中心城排名前列破三万的项目，项目宣传更是自称“光谷豪宅先进之作”。
从高价拿地到备案价出炉，再到迎来首开，香港置地·元庐的每个动作都备受关注。令人关注的是，首开效果究竟如何呢？
5月28日，香港置地·元庐首开6、7、8号楼，主推建面约114-142㎡带装修房源，共计275套。首开具体去化数据，香港置地官方并未公布，据项目相关销售人员介绍：首日（5月28日）估计去化了10%，5月29日定存了4套。
在武汉市住房保障和房屋管理局查询可以看到，如今开盘已经过去半个多月，香港置地·元庐的备案数据为0。
无论销售人员提供数据，还是房管局官方平台公布的备案情况，香港置地元庐的开盘情况几乎可以用“惨淡”来形容。
实际上，香港置地与光明地产合作开发的印湖云著，自去年9月开盘以来，去化情况也不理想。
从房管局官方平台查询可以看到，印湖云著可售房源共计1504套，截至目前仅去化241套，去化率仅16%。
元庐遭遇“滑铁卢” 香港置地来汉水土不服？
向来以品质和稳健著称的香港置地，缘何在光谷遭遇“滑铁卢”？是市场环境所致，还是香港置地在武汉仍然水土不服？还是另有它因？
纵观整个光谷市场，热度在逐渐回温，房价水平却突破3万元大关。如今的市场行情下，香港置地元庐周边二手房价格，突破2.5万的项目都属于凤毛麟角，有多少人能够接受光谷3万+的房价呢？
单从香港置地在营销中心的场景营造上看，的确下了一番功夫，能够嗅到豪宅气息。然而，光鲜的外表和华丽的包装并不能对销售起到决定性作用，购房者更加看重的是产品品质和服务水平。
深入来看，香港置地在武汉是否存在水土不服？其口碑是否得到了武汉购房人的认可？
香港置地在武汉购房人眼中，究竟口碑如何？或许从其排名前列个交付的项目能够窥探一二。
香港置地为武汉购房人交付的排名前列份“答卷”为梦想特区宏图里，该项目经历了三年建设，于2020年12月正式交房。
然而，即便是香港置地，也未能做到零投诉交房。时间回溯到一年前，梦想特区宏图里交房后，不断有业主反映收房过程中精装修存在种种问题，如石材断裂问题、全房阴角色差明显、墙面顶面凹凸不平等问题。
直到现在，我们还能从武汉城市留言板上看到，有关梦想特区宏图里被业主投诉的内容。不少业主反映，小区物业费定价与服务水平不匹配，提到最多的便是小区糟糕的绿化。有业主更是表示，香港置地自己拍摄的视频里都是这种枯黄草坪。
放眼全国，在香港置地的布局重镇重庆，同样能够看到维权现象。
据相关报道显示，重庆香港置地旗下楼盘约克郡禧悦，接二连三遭到业主投诉，问题涉及小区物业管理混乱及新房质量问题等多个方面，当地建管局直接向该小区建设单位重庆怡置房地产开发有限公司下发了工程质量整改通知书，责令建设单位立即采取有效措施。
不得不说，即便稳如香港置地，其品牌也在经历一次次考验。
总结：众所周知，港企向来以稳健著称，香港置地以20330元/㎡的楼面价拿下光谷次地王地块，似乎与其“求稳”的作风不相匹配。如今，以“光谷中心城首破三万豪宅”头衔入市香港置地元庐，却遭遇“滑铁卢”。
这样的销售结果，不仅是市场原因，更重要的是产品和服务。香港置地来汉后的“水土不服”，明显对其口碑产生不佳影响。香港置地若想扭转在汉形象，当务之急还是要真心实意的解决业主投诉的问题。
声明：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写，除焦点官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表焦点立场。
