武汉楼市和前一阶段的武汉天气一样，骤降突冷。无论是日渐下行的成交量，还是花样促销的各大楼盘，甚至包括第二次集中土拍遇冷种种无不昭示武汉楼市的“大转折”。

危机中蕴含机遇，很多购房者却嗅到此刻可能是“抄底”买房的时机。无论是正在踟蹰不前还是跃跃欲试，在“抄底”买房前，这十大问题一定要搞清！

一、 要注意武汉楼市现状大环境

根据较新数据，10月20日国家统计局发布的《2021年9月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》中，武汉新建商品住宅价格环比持平，同比上涨6%，同上个月相比环比、同比涨幅均有所回落。

二手房住宅价格环比下降0.2%，同比上涨2.8%。

武汉新房情况还算平稳，连续上涨16个月后首次停涨，但二手房却出现了2021年的首次下跌。

诸多数据直接客观的展示了不仅是武汉，全国楼市普遍遇冷。

但是从规划发展来看，作为特大城市排名前列的武汉，采用“主城做优、四副做强”的大布局，光谷与车谷并肩发展，各大区之间连接，大量支柱产业的涌入，多个总部陆续在武汉定址。

在武汉形成的多元化产业布局，不仅带来了更多的资本，拉动武汉的发展动力，与此同时也带来大量的人口，为武汉注入新的活力。

因此长期来看，未来可期。

二、 要注意楼盘纷纷打折的原因

各大房企为冲刺完成全年销售任务。

如不达成，将可能面临股东撤股，影响来年融资，所以房企迫于现实压力，不得不在年底集中冲量。

年底开发商急用钱。

由于年底需要结算工程款，开发商资金链比较紧张，为了保证资金周转，就需要降价卖房来回笼资金。

房企降负债的迫切要求。

由于“三道红线”限制今年的降价力度可能会更大，部分踩两条红线以上的房企，为了避免明年被大幅度限制融资的情况，肯定会利用年底的时间降低企业负债。

与此同时，在中资地产美元债市场，由花样年债务违约为导火索，将内房企信用危机引爆在这场美元债危机中所爆雷的房企，却在“三道红线”中是三好学生，让市场更为看清了房企资金压力。

三、 要注意二手房市场的重要性

在10月21日，银保监会发声要保障好刚需群体信贷需求！这一发言，对于现在临近年底二手房停贷造成市场从有价无市，到开始降价出售的现状，可以说是“福音”。

二手房本身作为现房，所见即所得。现在武汉二手房成降价趋势，价格优势明显，且许多二手房所属地段核心，区位上也有利好。

但二手房交付手续复杂，涉及税费繁多，由于各种隐患，需要考察的方面更多，在选购二手房时，拼姐给你几点建议：

1. 地段、配套、户型这三个选房重要指标不可忽视，二手房周围可能会有配套老旧的问题，一定要实际考察；

2. 实地看房，选择多时间段，全方位了解房屋状况；

3. 谈好房屋价格后，签订草签协议时，注意房屋是否有户口、学位是否用过、房屋有无贷款及抵押纠纷以及各项前期费用是否结清。

四、 要注意遇到低价时，较先考虑“真促销”

在全年销售业绩目标完成度低的情况下，在年底的时候可能会放出全年较大的优惠冲击销量，而打折、送物业费、送车位，甚至买房送车是房企最常用的手段，这种种优惠算下来，确实能帮购房者省下不少钱。

但也不乏一些只是宣传“噱头”，比如房价虽降，但捆绑销售天价车位等行为，实质上并没有给消费者优惠。因此，对于楼盘促销活动一定要全方位了解，认真甄别。

五、 要注意并不是一味追求低价

首要宗旨——安全。

降价超过20%的房源，那么我们就必须考虑其背后房企是否到了“生死存亡”阶段，面对多方压力，不得不断臂求生。

因此，尽量选择大开发商，无论是规避风险能力或是自身资金实力都更有保障，但凡踩到“橙线”的房企，则不要考虑了，后续隐患颇多，甚至交房都无法得到保障。

除此之外，还需要考虑房源的具体楼层、户型等等是否有一些没有详细说明的瑕疵，还有前文中所提及的促销“噱头”都需要谨慎调查了解。

清楚自己的需求，不要人云亦云，买房是为了自己的衣食住行方便，并不是哪里便宜就买哪里。

六、 要注意在各种低价房中要如何选择？

选房时，我们经常会考虑的六大因素有：

1. 教育资源，周边有学校对口，一定优先选择。

2. 地理位置，周边商业、医疗等配套都是生活基本保障。

3. 交通发达，公共交通为主。

4. 周边环境，有公园、湖泊、大学等。

5. 户型房型，保证居住舒适。

6. 物业管理，不仅是高品质服务，更是房子保值要素之一。

总的来说，参考排序：学区＞周边配套＞物业配套＞户型。

七、 要注意开发商的“黑话”话里有话

“工抵房”“员工房”等近期热词，透过现象看本质，其实只不过是楼盘一个降价的噱头，其本质是降价，纵使如此，仍需要我们认真调查，避免遇到品质有问题的房源。

所以你想买这类房源，在买房之前一定要再三确实看中的房子是否被抵押，如果房子抵押状态没有解除，这个房子是无法过户的。

八、 假如你是刚需客

重中之重，对于刚需的你而言，房产的首要价值就是使用价值。

理清自己的需求和喜好，分析自己的资金能力范围，一一对照，在其中去寻找最符合你要求的项目，也许现在真的是你“抄底”的好时机。

九、 假如你是改善客

对于改善的你而言，多多观望，按需入手。我们是对于自己的资金状况最为了解的，那么在能力范围内，进行全方位对比，谨慎选择。

十、 拼姐补充的真心话

在最后，拼姐还有些小建议碎碎念给大家：

1. 买房还是优选品牌房企，有保障；

2. 不要追求一步到位购房是一个循序渐进的过程；

3. 远郊一定要看地铁盘；

4. 物业公司一定要重视，买房买的其实是一种生活。 

责任编辑：王旭