近两年，是遍地黑天鹅的年代，各行各业都在寻求对抗不确定性的武器，房地产行业亦是如此。

2021年以来，“房住不炒”主基调下，“三道红线”不断施压，全国房地产市场持续降温，房地产企业不得不改变过去“高周转”的发展模式，寻求一条可持续发展开发模式。

尤其在高端住宅市场赛道中，产品实力“软硬兼备”更是帮助房企从激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。焦点研究院对房地产行业产品力的相关问题进行调查和研究，以求探知房企如何在新时代趋势下从产品理念、产品设计、产品服务三方不断提升产品价值，实现企业高质量增长，促进行业良性发展。

全国政策收紧 国企拿地成主流

放眼全国政策大背景，上半年收紧为主，下半年市场下行后逐渐出台稳定调控政策。2021年全年，房地产市场经历了从上半年高热到下半年深度调整的转变。

反映在房企身上，触碰“红线”的中小型房企面临着“暴雷”的局面，即使位居排行榜前列的房企，也都收缩了扩张的步伐。

土地市场是面真实的镜子。在房企经营困难，融资难度上升，获取地块积极性下降的背景下，具有国有资本背景的房企成为土地市场的“中流砥柱”。

从拿地的企业性质来看，22城排名前列批次供地民企活跃，第二批次中海、保利、 招商等央企活跃，而第三批次城投公司成为主角。

武汉土地市场的表现基本与全国保持一致。2021年6月，武汉排名前列批土拍总体溢价率17.01%，溢价地块多达20宗，在22个试点城市中处于第9位，其中较高溢价为109.74%。

2021年全国集中供应住宅用地重点城市具有国有资本背景房企获取情况

第二批和第三批各出现一宗溢价地块，分别为加油站用地和停车场用地，整体溢价率分别为0.4%和0.02%，拍地激烈程度急转直下。

从拿地房企性质来看，首批土拍中，万科、富力、金地、电建等房企都有所斩获，第二批和第三批则成为国企、央企的主场，国资背景企业拿地占比分别为73%和54%。

一方面，在市场大环境信心不足的情况下，国资背景企业需要挺身而出，提振市场信心；另一方面，国资背景企业拿地体现其雄厚的资金实力，也可判断未来市场中国企开发项目将渐成主流。

改善需求旺盛 高端住宅新趋势

市场环境在变，房企购房需求也在发生改变。

从武汉2021年成交数据来看，2021年1-11月武汉市购房整体成交以改善产品为主，改善需求旺盛，其中90-120㎡成市场供需主力，120-160㎡及 160㎡大户型产品保持在稳定需求水平，成交户型占全市成交套数超三成。

2021年1-11月全市商品房成交套数情况

从成交价层面来看，各品类户型成交均价除60㎡成交价格环比下降外，其余面积段成交价格均有不同程度上涨，其中300-400㎡价格涨幅较大，成交价格环比涨幅较高，上涨11%。

进入2021年，购房者也对住宅升级有了更高的需求，选择高端住宅的购房者大多数是高净值人群，对于产品考量也在不断深化。焦点研究院通过翔实调查和深入研究，总结武汉高端住宅需求的新特点和新趋势。

其一，当户型面积一定时，大平层产品更受用户青睐。在使用功能上，大平层产品在一层内集合家居生活的所有功能，给人带来全方位的生活享受。放眼世界及中国豪宅典范，大平层已经成为先进豪宅的标杆。

其二，购房人群在高端住宅特质的选择上，核心地段、知名开发商品牌、稀缺资源配套位列前三。地理位置的核心价值无可替代，品牌度更高的房企意味着“更好的产品和更好的服务”，稀缺资源配套则是项目保值、增值的重要因素。

其三，高端物业服务成为影响其购买决策的“核心因素”之一。购房人群的物业服务诉求，已经不仅仅是基础服务，同时对健康医疗，安全投资、圈层社交多方面也提出了更高需求。

其四、随着中国高端住宅消费人群结构的变化，业务文化素质的提升，不再单纯炫耀身份符号，去标榜财富和地位，在城市地段、人本居住空间、社区景观、商业配套这些基础上，人民更重视高端课程、人文社科、艺术提升，回归生活本身的精神领域追求。

整体来看，改善产品正在逐步占据市场主流的同时，购房群体对高端住宅的需求，也开始注重产品品质之外，精神服务层面的需求，买房不仅买的是房子本身，而是“生活方式”。

四大优势加持 联投中心受热捧

近年来，武汉高端住宅市场需求猛增。据统计，2021年前11个月，共计26个城市总价1000万以上豪宅成交套数在100套以上，武汉成交635套，同比增长达到117%，位列全国第十位。

2021年前11月总价1000万元以上豪宅成交套数TOP20城市（套）

这组数据充分说明，武汉拥有强悍的豪宅购买力，同比117%的高幅增长，也证明武汉的豪宅需求在2021年有着质的提升。

豪宅，是每一座城市房价的天花板，是居住品质的重要表现，也是圈层身份的象征。放眼武汉，豪宅所在板块，主要分布在汉口、武昌二环内，汇集了武汉最稀缺的城市资源。

位居武昌滨江的联投中心，便是武汉高端住宅市场的佼佼者之一。联投中心通过哪些优势赢得市场的肯定和青睐？焦点研究院对其进行了深入研究。

武昌滨江商务区实拍图

首先，在变幻莫测的市场环境下，有雄厚资金实力背书的国企，自然成为购房人群应对不确定性的优选。

联投中心由湖北联投旗下核心子公司——联投置业开发，是具有国资背景的开发企业。联投置业以“城市更新全产业链综合服务商”为定位，经过十余年持续发展，深耕湖北，立足武汉，先后落地高品质住宅、高端酒店、商业综合体、办公写字楼等50余个功能性开发项目，全力助推城市生活方式升级。

其次，项目拥有的地段价值，是豪宅项目不可或缺的重要因素之一。

武汉的江岸线足有145公里，但无论城市发展的核心，还是塔尖人群聚集的区域，牢牢的圈定在内环。武汉内环唯二能够观看“两江交汇”的位置，联投中心占据其一。

联投中心的地段价值不局限于此。武汉沿长江主轴划分的五大滨江商务区域中，武昌滨江商务区规划发展后劲十足，这里聚引了阿里巴巴华中总部、腾讯、阳光创谷、中德安联、华电等科创产业巨头集群，未来将是长江主轴上一靓丽的风景线。联投中心则正处武昌滨江核心C位。

联投中心实景样板间

第三，在产品层面，联投中心推出建面约275-313㎡的大平层，总价达到千万级别，堪称武汉塔尖人群藏品级别的终极置业。

户型设计上，自然是为这批终极置业人群量身定制。以275㎡户型为例，四室两厅三卫一储设计，三个房间全部为套房设计，11.6米大面宽设计，不仅采光效果好，居住舒适度也大大提升；约8.2米瞰景阳台，自带270° IMAX超广全景观视野，观江效果优质。

联投中心将容积率进行了有效控制，平均33层的高层住宅，加上平均60-70米的楼间距，在寸土寸金的滨江板块实属难得。超高层的压迫感得以消除，客户的居住舒适度大大提升。

第四，在“长期主义”方面，联投中心一直走在前列。浮生艺术馆的诞生，不仅为城市更新做出贡献，同时也把艺术的高级感带给客户，“艺术生活化，生活艺术化”，联投中心传达的高级生活感很自然的传达给每一位高端客户。

从浮生艺术馆的倾心打造，可以看到联投置业与传统营销方式的不同。实际上，在社群运营上，联投中心亦有自己的独到之处。联投中心打造的“悦江会”，从理念、环境、配套、社群、生活方式五个维度，为住户创造了一个亲密交流的环境，让不同的灵魂在此温暖邂逅，让家园里的善意与美好不断放大。这也是联投中心在坚持“长期主义”开发理念上，投入的较大精力之一。

总体来看，在联投中心身上，高端客群注重的区位地段、稀缺资源、产品设计、增值服务以及企业品牌等因素，全部具备。尤其奉行“长期主义”的开发理念，会使得联投置业在未来的道路上走得更远。

写在最后：

罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”

高瓴资本创始人张磊在《价值》一书中提到：“长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。”

伴随着房地产行业进入调整期，市场加速洗牌，“长期主义”成为2021年房地产行业的热词之一，诸多知名房企均在业绩会及各类会议中提到要坚持长期主义的发展观。

房地产企业在加速销售回款、审慎性拿地布局和降杠杆的同时，坚持产品力和服务力的提升，才是长远发展的硬道理。联投置业作为一家为城市更新而生的房企，致力于长期主义价值的创造，才能在长江之滨，打造出联投中心这样具有长久生命力的房地产项目。