距离今年的少有一个七天小长假已经过去近一周了，原以为国庆是一个人人人嗨皮，举国同庆的日子，但现在看来，似乎开发商们不太好过。

根据中指数据CREIS，今年“国庆”期间（10月1日-7日），重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年同期下降33%，购房者置业意愿不足，市场情绪延续9月观望态势。这样的大趋势下，武汉的日子也不太好过：“国庆”期间，武汉商品住宅累计成交8.82万平方米，较去年同期下降55%，市场热度明显下降。对于房企们，这个国庆不太“值得庆祝”。

大批量特价房入市 以量换价也没成功

网上流传着一份“国庆惊喜特价楼盘”表，虽然不能确定真假，但足以看出国庆“十一”假期被房企寄予厚望，种类繁多的降价打折、抽奖营销、美食游戏活动，在全国各地的售楼处一一铺开。

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据克而瑞数据统计，9月27日—10月7日，十天期间主城区开盘13次，远城区开盘9次，综合去化率19%。为了加速销售，各种打折促销手段都用上。但事实表明，这样的促销打折活动市场似乎不太买单。更有售楼内部人员透露消息：国庆小长假假期前两天售楼处几乎无人问津，到第三天才陆续有购房者来看房。

从房产数据来看，去年国庆武汉全市成交1788套新房，成交面积196491㎡；今年国企武汉全市成交777套新房，成交面积88034㎡，同比去年成交量下降明显。

“金九银十”不再  武汉楼市“人生艰难”

以往“金九银十”正是楼市成交高涨的好时机：每年过了九、十月份，一年的销售接近尾声。所以每年房地产开发企业都在这期间加大推盘力度，丰富促销手段，以期冲高业绩，加速回款，也好让全年的数据更好看些。

从今年九月份和“十一”长假各地市场情况来看，过去曾在“金九银十”出现的抢房潮、日光盘等热闹场景难觅踪影，楼市总体观望情绪浓。根据中指数据CREIS,今年“中秋”期间（9月19日-21日），部分重点监测城市商品住宅成交面积较去年同期下降69%，与去年“中秋”假期低基数相比，亦下降39%。

在“中秋”期间（9月19日-21日），武汉商品住宅累计成交6.61万平方米，较去年同期下降66%，市场热度明显下降。

政策调控效果明显  置业者持观望态度

从以上统计数据和市场情况看，房地产市场总体趋冷，一些过去高烧不退的城市和区域在退烧。原因在于密集的房地产调控措施持续发力，调控效果不断显现，市场逐步回归理性。

当前市场降温比较重要的原因在于金融调控下银行贷款收紧，一些城市房贷额度紧张，贷款周期拉长，购房者从银行取得购房贷款需要排队。

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除此之外，武汉二手房存量不小。截止到10月3日武汉二手房的蓄水池里拥有足足11.1万套房源。如果按照8月份的成交量来看，需要接近15月才能全部清空，这还是在没有算挂在其他平台上的房源的情况下。其库存量之大，市场竞争之激烈不言而喻。

10月2日的降价房源便多达669套（10月3日数据），可见在如此冷清的市场下，有不少业主也开始慌了。在置业群里，有业主直呼降价两次了也卖不出去，置换也没办法置换，处在了一个不上不下的尴尬状态。

整体来看，“国庆”假期市场加上9月市场都是较为低迷态势，可以预期武汉的“金九银十”相比以往降温明显。

展望四季度，武汉整体市场有望改善，但政策环境仍较为严格，短期市场仍有调整压力。加上排名前列批集中供地有不少项目即将入市，市场竞争或将更加激烈，在此背景下，房企应加大对城市市场周期及政策变化研究力度，加强竞品监控，制定差异化营销策略，把握市场机会；同时，房企应持续优化产品，打造差异化、有竞争力的产品，注重品牌建设，提升企业市场竞争力。

撰文编辑：王旭