8月盛夏，原本美好的暑期被突如其来的疫情打破。德尔塔毒株进入大众视线，并快速向全国范围内传播。从南京、郑州开始，疫情迅速蔓延24所城市，全国上下进入疫情严控状态，人们刚刚卸下的防备被再一次提上了高度。为全面做好疫情防控工作，关于武汉楼市的限定政策一波又一波袭来。8月3日晚，武汉市政府发布《关于进一步加强全市售楼部新冠肺炎疫情防控工作的紧急通知》：要求进一步做好商品房销售现场疫情防控管理工作，暂停聚集性销售活动，意向登记、开盘选房等事宜均通过线上进行。

紧接着，8月7日，武汉市房管局发布《关于加强商品房销售现场疫情防控工作的通知》，暂时关闭全市中风险区域商品房销售现场，明确要求如下：1、武汉将暂时关闭全市中风险区域商品房销售现场2、低风险区域同一时段销售现场接待人数不得超过5人3、交房采取预约、分批次方式有序开展，交付现场每批接待人数不得超过20人，每日接待人数不得超过100人。

如今，买房需提前预约、分批接待。面对日益严峻的疫情，多数购房者开始转变预期。据了解，武汉各大热点楼盘的每日到访量和成交量不复盛况，上半年注入重仓的房企也可能面临回款风险。疫情的再次反复、接连从严的政策加码似乎给房地产市场蒙上了一层迷雾。

2021年7月9日~8月7日新房成交量

01 考验虽在，希望犹存

回顾2020年武汉楼市发展，对于武汉楼市未来前行的道路，我们其实可以有一个大致的预期。据统计，2020年武汉新建商品房成交20.12万套，其中，新建商品住房成交17.54万套，面积1961万平米，位居全国城市住房销量排名前列位！

可以看出武汉房产的市场长期韧性还是很强的，但整体对比而言，2020年的成交量相比2019年依然是出现了大幅度下滑，疫情对楼市的影响不可忽视。但楼市的前途是灰暗的吗？我们可以回顾2020年武汉人民携手渡过了最艰难的三个月之后的景象，经济得以复苏，楼市的希望被再次点燃。因此考验只是暂时的，如何突破重围？才是我们此时需要考虑的问题。

02 突破重围，策略很重要

如今，房企、开发商们纷纷转战线上，开启自救之路。有了2020年的抗疫经验，一对一咨询购房、线上营销等模式早已步入大众的视野。不少大型房企推出线上售楼处，并加载了送红包、打折、特惠房等线上营销模式，更有房企推出线上购房小程序，购房者可以线上选房、购房、网签合同。

此外，搜狐焦点武汉通过链接用户、开发商、中介渠道以及楼盘案场，强化数字化营销布局，涵盖看房、选房、贷款等买房全流程，实现案场场景全面覆盖，移动CRM全局贯通。线上销售模式的逐步成熟大大降低了此次疫情带来的风险，使得房企在面临市场危机之时更有策略和主动性。

03 超40项目入市，仗要怎么打

8月，即将入市的44＋新盘摩拳擦掌，它们是否会因疫情而受到影响？

本文从武汉三镇分别选出了3个期待值较高的热盘，做了详细动态分析：

融创公园大观，前7个月成交金额23.28亿元，是江岸区销冠，武汉楼盘销售第10名。去化率97%，备案均价23520元/平，目前加推楼盘的放风价在24000元/平左右。融创所主打的是高品质住房，周边配套成熟，项目得房率80%左右。目前8月预计加推第11栋和12栋，首推97㎡、111㎡和127㎡的三房户型，143㎡和173㎡的四房户型。当前疫情，该项目实行线下分批看盘，线上视频直播讲解，3D微沙盘等模式。据了解，预约量较疫情之前出现了明显下滑。

远洋东方境世界观，自入市以来一度热度高涨，备案均价约30000元/平，主推高端住宅系列。此次8月加推最后一栋楼盘，此次首开仅推出165个稀缺楼盘，放风价在24900元/平~29500元/平，属于汉阳区天花板。受疫情影响，目前到访量相比以往缩减严重。线下采用分批接待的形式，一天可接待50组。目前8月加推的165个楼盘已预定100个，从此次销售来看还是相对可观的。据了解，该项目预计8月20日准时开盘，相关置业顾问这段时间也绷紧了神经，电话营销力度明显加大，可见他们对于此次开盘的销量仍然是有所担忧。

伟鹏硅谷小镇自入市以来颇受关注，此次8月将迎来首开，周边均价16000元/平左右，此次首开仅推出440套三房小户型，相对稀缺。该项目属于区域地标项目，地铁11号线可直达，13号线和29号线还在规划当中。项目内部自带国际幼儿园，教育配套有育才中学，华师一附中等知名院校。医疗配套有同济医院光谷院区，湖北省妇幼。但就地理位置而言，地段整体比较偏远，周边多数配套还处于规划建设中。目前伟鹏硅谷小镇也开通了线上看房，线下分批预约的模式，每批线下看房在5组左右。首开推出的440套新房仍在预定当中，目前的预约量较少，热度比疫情之前明显多有降温。

04 疫情之下，楼市未来如何？

如今，因为疫情，案场接待直线下滑，而悬在开发商头上的业绩之剑并未放松，可以预见在9月乃至4季度，开发商营销从线下转移到线上，十八般武艺即将登场，那么是否会因业绩压力而出现降价潮？我们值得期待！当然，疫情在潜移默化中不仅影响着楼市的发展，也影响着购房者的心理和认知。一方面，疫情之下更多人想的是手里有钱，安全性高的问题，这无疑会影响购房者的预期，打乱接下来几个月的楼市营销。另一方面，高品质、物业好的房子更受欢迎。大众对房子的关注点逐渐从价格转移到地段、配套、环境、房屋保值等品质保障上来。换房改善需求被大力释放，2021年疫情后的楼市进入了一个追求高品质的时代。那么此次疫情是否会是武汉楼市的另一个新生？