太难了!开盘2个月仅卖9套?光谷地王祭出“贴地价”,为啥还卖不动?

武汉楼市深度报道 2022-08-30 19:07:23
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高房价楼盘,拿什么拯救你?

一直以来,每年7、8月份,被看做一年中的淡季。不过,在当前市场环境下,似乎也没什么淡季旺季可言了。

成交端表现疲软,不代表供应端没有新项目推出。“宇宙中心”光谷,仅7、8两个月,不仅多个“新面孔”亮相,还有曾经的“网红盘”加推新房源,可谓热闹至极。

比如:三大地王项目南山樾府城投南山长投·领峯香港置地元庐,先后入市;中建大公馆、长江广电光谷家等红盘推出新房源;还有光谷大家中心、万和光谷这样异军突起的楼盘出现。

光谷板块部分项目分部图

其中,城投南山长投·领峯作为光谷地王项目,关注度自然居高不下,其31000元/㎡的备案价格,也是刷新了光谷楼市的“天花板”。

不过,朋友圈一张关于城投南山长投·领峯的促销海报,刷新了拼房姐对这个地王项目的认知。

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地王项目的“贴地斩”

鲜红的海报上,“三大国企联袂打造,单价2.45万起”十分醒目。

拼房姐的第一感觉:国企也扛不住,开始降价促销啦?

2021年6月,彼时的武汉土地市场可谓势不可挡,“宇宙中心”光谷地块更是红得发紫。

城投南山长投·领峯所属的P(2021)037地块,是光谷中心城不可多得的完整大面积地块,10余家房企经过400余轮激烈竞拍,才由南山地产拿下,以20799元/㎡的成交楼面价,成为光谷地王地块。

2022年6月8日,城投南山长投·领峯1、2号楼获取预售证,共计426套房源,主推户型包括107、 117、 128、143㎡,备案均价31000元/平(含4000元/平装修),比周边项目高出大几千块。

城投南山长投·领峯有三大国企背书,产品定位也偏高端,但如今的市场与去年相比大相径庭,“骑虎难下”的城投南山长投·领峯自开盘以来,销售情况究竟如何?

从房管局备案数据查询发现,截至目前,城投南山长投·领峯住宅已售套数为9套。

图片来源:武汉市住房和保障房管理局(2022年8月30日截图)

自首开至今,备案套数仍未突破两位数,这让城投南山长投·领峯略显尴尬。

图片来源:武汉市住房和保障房管理局(2022年8月30日截图)

无独有偶,与城投南山长投·领峯备案价格同为31000元/平的香港置地·元庐,截至目前的备案套数同样为9套。

面对如此窘境,香港置地推出了新的购房政策:

自选定意向房源之日起7日内,办好预签约信息备案、支付总房款的10%作为定金,即可锁定房源;然后在今年12月25日前办理完成网签并缴纳至总房款的20%。最后在项目竣工备案(目前在售楼栋预计2023年10月竣工)的7天内,再补齐对应首付并完成办理按揭贷款手续或缴纳全款就行。

减轻购房者的购房压力和心理负担,是香港置地的应对之策;城投南山长投·领峯则是推出了员工内购房,这便有了前文的海报图。

拼房姐前往售楼部了解到,促销海报上24500元/㎡的房源的确存在,为员工内购房,此类房源多为不太好的楼层。

24500元/㎡的价格,与其31000元/㎡的备案价格,确实相差不少,比20799元/㎡的楼面价也没高出多少。

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只占地利,天时、人和呢?

实际上,城投南山长投·领峯的自身素质还是不错的。

第一,项目依托南山地产“峯系”高端产品线,由武汉城投、中国南山、长江产业三大国企联手合作开发,房企背景有一定优势。

第二,项目位于东湖高新区高新二路以南、光谷三路以西、高新三路以北、奥风路以东,周边配套丰富,紧邻湖北省奥林匹克体育中心、光谷生物城、二妃山和豹子山,居住环境相对舒适。

交通方面,地块距离高新大道约3公里,门口规划有地铁13号线,距离11号线光谷生物园站约1.3公里,出行均很方便。

第三,产品方面,项目由12栋23-33层高层住宅,18栋6层叠拼,2所幼儿园,一栋23层商业楼以及5栋2层商墅组成,容积率只有2.36,内部规划园林超10万㎡,还自带恒温泳池、健身房、私宴厅等配置,拥有高端楼盘的基本素质。

城投南山长投·领峯实景图

项目素质不差,去化情况却不尽人意,原因何在?

首先,天时不佳。市场整体大环境仍然处于下行阶段,光谷板块的高光,从去年下半年开始,逐渐被打回原形。凡是去化情况稍强的项目,基本是以价格取胜,3万出头的备案价格,的确让不少购房者望而却步。

与城投南山长投·领峯一路之隔的恺德光谷熙园,带装修售价在2.2万/平左右;新城璞樾门第,毛坯叠拼的价格也仅在2.5万/平。不得不说,如今的市场环境下,价格的杀伤力实在太大了。

其次,人和不在。有关房地产市场利好的政策层出不穷,利率也是一再下调,但实际情况是,人们的购房信心仍然很难恢复。

对市场信心不足主要体现在,担心烂尾、担心降价等方面。购房者越是谨慎,开发商手里的房子去化就越难。

当光谷板块的热度褪去,人们的购房意愿也会随之下降,高价盘自然就被钉在房价顶峰,处在想下下不来的尴尬境地。

写在最后:

仅在去年上半年,光谷楼市还是一房难求的状态,开盘也只能等待政府组织集中进行。

如今,“宇宙中心”光谷的光芒在逐渐褪去,曾经的日光盘去化五成已是相当不错的成绩,而城投南山长投·领峯这样的高地价楼盘,缺少了“天时”和“人和”,去化艰难。

楼市的艰难境地,还会持续一段时间,在“以价换量”的市场环境下,城投南山长投·领峯能否“杀”出重围,还要持续观察。

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