一直以来，每年7、8月份，被看做一年中的淡季。不过，在当前市场环境下，似乎也没什么淡季旺季可言了。

成交端表现疲软，不代表供应端没有新项目推出。“宇宙中心”光谷，仅7、8两个月，不仅多个“新面孔”亮相，还有曾经的“网红盘”加推新房源，可谓热闹至极。

比如：三大地王项目南山樾府、城投南山长投·领峯、香港置地元庐，先后入市；中建大公馆、长江广电光谷家等红盘推出新房源；还有光谷大家中心、万和光谷这样异军突起的楼盘出现。

光谷板块部分项目分部图

其中，城投南山长投·领峯作为光谷地王项目，关注度自然居高不下，其31000元/㎡的备案价格，也是刷新了光谷楼市的“天花板”。

不过，朋友圈一张关于城投南山长投·领峯的促销海报，刷新了拼房姐对这个地王项目的认知。

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地王项目的“贴地斩”

鲜红的海报上，“三大国企联袂打造，单价2.45万起”十分醒目。

拼房姐的排名前列感觉：国企也扛不住，开始降价促销啦？

2021年6月，彼时的武汉土地市场可谓势不可挡，“宇宙中心”光谷地块更是红得发紫。

城投南山长投·领峯所属的P（2021）037地块，是光谷中心城不可多得的完整大面积地块，10余家房企经过400余轮激烈竞拍，才由南山地产拿下，以20799元/㎡的成交楼面价，成为光谷地王地块。

2022年6月8日，城投南山长投·领峯1、2号楼获取预售证，共计426套房源，主推户型包括107、 117、 128、143㎡，备案均价31000元/平（含4000元/平装修），比周边项目高出大几千块。

城投南山长投·领峯有三大国企背书，产品定位也偏高端，但如今的市场与去年相比大相径庭，“骑虎难下”的城投南山长投·领峯自开盘以来，销售情况究竟如何？

从房管局备案数据查询发现，截至目前，城投南山长投·领峯住宅已售套数为9套。

图片来源：武汉市住房和保障房管理局（2022年8月30日截图）

自首开至今，备案套数仍未突破两位数，这让城投南山长投·领峯略显尴尬。

图片来源：武汉市住房和保障房管理局（2022年8月30日截图）

无独有偶，与城投南山长投·领峯备案价格同为31000元/平的香港置地·元庐，截至目前的备案套数同样为9套。

面对如此窘境，香港置地推出了新的购房政策：

自选定意向房源之日起7日内，办好预签约信息备案、支付总房款的10%作为定金，即可锁定房源；然后在今年12月25日前办理完成网签并缴纳至总房款的20%。最后在项目竣工备案（目前在售楼栋预计2023年10月竣工）的7天内，再补齐对应首付并完成办理按揭贷款手续或缴纳全款就行。

减轻购房者的购房压力和心理负担，是香港置地的应对之策；城投南山长投·领峯则是推出了员工内购房，这便有了前文的海报图。

拼房姐前往售楼部了解到，促销海报上24500元/㎡的房源的确存在，为员工内购房，此类房源多为不太好的楼层。

24500元/㎡的价格，与其31000元/㎡的备案价格，确实相差不少，比20799元/㎡的楼面价也没高出多少。

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只占地利，天时、人和呢？

实际上，城投南山长投·领峯的自身素质还是不错的。

排名前列，项目依托南山地产“峯系”高端产品线，由武汉城投、中国南山、长江产业三大国企联手合作开发，房企背景有一定优势。

第二，项目位于东湖高新区高新二路以南、光谷三路以西、高新三路以北、奥风路以东，周边配套丰富，紧邻湖北省奥林匹克体育中心、光谷生物城、二妃山和豹子山，居住环境相对舒适。

交通方面，地块距离高新大道约3公里，门口规划有地铁13号线，距离11号线光谷生物园站约1.3公里，出行均很方便。

第三，产品方面，项目由12栋23-33层高层住宅，18栋6层叠拼，2所幼儿园，一栋23层商业楼以及5栋2层商墅组成，容积率只有2.36，内部规划园林超10万㎡，还自带恒温泳池、健身房、私宴厅等配置，拥有高端楼盘的基本素质。

城投南山长投·领峯实景图

项目素质不差，去化情况却不尽人意，原因何在？

首先，天时不佳。市场整体大环境仍然处于下行阶段，光谷板块的高光，从去年下半年开始，逐渐被打回原形。凡是去化情况稍强的项目，基本是以价格取胜，3万出头的备案价格，的确让不少购房者望而却步。

与城投南山长投·领峯一路之隔的恺德光谷熙园，带装修售价在2.2万/平左右；新城璞樾门第，毛坯叠拼的价格也仅在2.5万/平。不得不说，如今的市场环境下，价格的杀伤力实在太大了。

其次，人和不在。有关房地产市场利好的政策层出不穷，利率也是一再下调，但实际情况是，人们的购房信心仍然很难恢复。

对市场信心不足主要体现在，担心烂尾、担心降价等方面。购房者越是谨慎，开发商手里的房子去化就越难。

当光谷板块的热度褪去，人们的购房意愿也会随之下降，高价盘自然就被钉在房价顶峰，处在想下下不来的尴尬境地。

写在最后：

仅在去年上半年，光谷楼市还是一房难求的状态，开盘也只能等待政府组织集中进行。

如今，“宇宙中心”光谷的光芒在逐渐褪去，曾经的日光盘去化五成已是相当不错的成绩，而城投南山长投·领峯这样的高地价楼盘，缺少了“天时”和“人和”，去化艰难。

楼市的艰难境地，还会持续一段时间，在“以价换量”的市场环境下，城投南山长投·领峯能否“杀”出重围，还要持续观察。