茅台集团与绿地控股集团签订战略合作框架协议
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搜狐焦点获悉,8月6日,茅台集团与绿地控股集团在茅台国际大酒店签订战略合作框架协议。双方将立足各自优势、强强联合,在推动品牌国际化、项目建设专业化、经营资源市场化和产业转型数字化等多方面进行深度合作,共推双方高质量发展。
绿地控股集团董事长、总裁张玉良,茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席签约仪式并讲话。绿地控股集团执行总裁耿靖,茅台集团党委副书记、总经理李静仁代表双方签约。茅台集团党委委员、副总经理高山出席签约仪式。
张玉良对茅台长期以来的支持和信任表示感谢。他说,茅台积极拥抱全球化、数字化,在企业文化、数实融合、科创、金融、康养产业方面成绩突出,成效明显。绿地控股集团重点发展与高品质生活息息相关的中高端消费业态,这与茅台的企业使命不谋而合。希望双方发挥各自优势,进一步整合产业资源、拓展合作领域、提升合作层次,共同推动双方高质量发展。
丁雄军对张玉良一行表示欢迎。他说,茅台坚持做好“酒主业、酒旅康养、综合金融”三大主业,并依托现代科学技术,积极探索新领域、新赛道,不断拓宽茅台产业宽度,持续推进茅台高质量发展、现代化建设。绿地控股集团成立三十年至今,已连续12年成功入围世界500强,在全球范围内形成了产业协同发展的综合经营格局,值得茅台学习。下一步,希望双方强强合作,发挥资源互补的叠加效应,在发展上实现战略共进、业务互惠、品牌共赢。
根据协议内容,双方将本着资源共享、优势互补、互惠共赢的原则,在品牌国际化、项目建设专业化、经营资源市场化、产业转型数字化、金融、酒文旅、康养和科创等领域深化合作,并探讨研究各类型跨界联动项目。
绿地的酒局生意
据了解,这已不是绿地首次与酒企合作。早在2018年6月,绿地就与泸州市签署合作协议,就白酒产业开展合作。据当时的消息显示,虽然双方签署的是框架协议,但绿地不仅仅是要做与产业相关的地产开发,还正式进入了白酒行业。
彼时,绿地的领导班子多次造访泸州,并成功与泸州市政府共同组建泸州绿地酒业有限责任公司,绿地持有70%股份。在此基础上,绿地与当地有合作意向的白酒企业合作,借助绿地品牌背书、四川泸州当地酿酒资源,发力酒水市场。
在双方的预期中,合营公司在产品梯队上形成高中低等不同档次的系列白酒,且三年内实现销售收入50亿元至100亿元,争取用五年时间达到200亿元至300亿元的经营目标。
现在来看,这个目标并未达到,绿地这次跨“酒”的尝试并不算成功,但这并未阻挡绿地与酒业的合作。而此次绿地与茅台合作,也转换了思路,其意并不在“酒”本身,而是瞄准了双方业务重合领域,希望能够优势互补。
据公开资料显示,茅台主要围绕“酒制造、销售及相关配套产品制造和服务,综合金融服务,酒旅康养产业”三大主业发展,涉足产业包括酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、当地产等。而绿地则是以房地产、基建、金融为“三驾马车”,紧跟中国消费升级大势,重点发展中高端消费业态。两家企业经营业务有多处交集,例如房地产、金融、旅游康养等。
基于此,据上述人士介绍,双方此次合作具体内容包括7个方面。
首先就是国际化合作。在茅台董事长丁雄军看来,绿地成立三十年至今,已连续12年成功入围世界500强,在全球范围内形成了产业协同发展的综合经营格局,值得茅台学习。此次合作,绿地也将以进博会为契机,充分发挥自身深度参与进博会带来的溢出效应,探索茅台文创产品、冰激凌联名款等相关合作,加强国际化的交流与合作,助力茅台国际化战略。
作为专业地产开发商,绿地将发挥自身开发优势,协助茅台进行各类生产和配套项目开发建设;将发挥产业生态圈优势,借助绿地商办、购物中心、酒店会展等多元场景助力茅台产品品牌、文化的推广。
此外,双方还将以服务实体经济为落脚点,在酒类经销、国际贸易等领域开展融资租赁、商业保理合作,推进产业金融、金融牌照及科技金融的合作。在酒店文旅及康养业务方面,双方将以贵州当地自然资源为起点,开发建设或轻资产经营适老康养项目,共同拓展打造康养品牌。
房企频繁跨“酒”
实际上,房地产企业跨界酒业并非新鲜事,除了双方在业务上优势互补的模式,不少房地产企业还试图转型白酒行业。
2019年以来,伴随房地产市场生变,越来越多房地产企业开始涉猎酒类,最近两年,房地产业和白酒行业的合作更是加速进行。
2021年,一直对酒生意抱有兴趣的融创中国董事会主席孙宏斌接连投资白酒,除了签约投资打造衡昌烧坊品牌,还投资2亿元认购酒类新零售平台壹玖壹玖274.95万股股票。2022年底,贵州顺朋酒业有限公司和贵州顺朋酒业销售有限公司相继成立,两家企业法定代表人均为碧桂园创投董事总经理李思龙,这也被市场解读为碧桂园要入局酒水行业。时间再拉近到今年,上海沛华实业集团入主复兴崇阳古窖;保利物业通过社区卖酒,与五粮液、洋河、泸州老窖等开展合作,等等。
据不完全统计,截至目前,已有超过10家房企入了“酒局”。
房地产企业为何对“酒”情有独钟?
一位TOP10房企长三角区域销售负责人表示,这与近年来房地产行业面临周期调整,房企转型战略相关。一方面,地产下行,房企需要找到“第二增长曲线”,另一方面,白酒行业利润率较高,是比较好的转型方向。
从2022年部分白酒上市企业的利润表现来看,贵州茅台毛利率为94.19%,泸州老窖中高档酒毛利率为91.05%,五粮液酒类产品毛利率为81.88%,随着房地产行业毛利率逐渐下行,白酒行业的高毛利表现让不少地产开发商心动。
此外,上述负责人称,白酒在消费行业中发展确定性较高,因为适用很多消费场景,需求量也大,所以不少地产公司对投资白酒前景较为看好。
不过,纵然投资白酒行业有诸多好处,但隔行如隔山,不少房企在跨“酒”过程中都出现“水土不服”。
“房企与酒业合作既有优势也有短板,如果开发商能够扬长避短,那么对地产、对白酒行业也都是一大利好,这样一来,房企的转型才是有效的。”上述负责人表示。
本文来源:贵州茅台、中国房地产报
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