“金九银十”中的九月即将结束，各大房企迎来的不是爆棚的业绩，而是促销海报满天飞的打折消息：武汉雅居乐花园三期推出十几套工抵房，135/147平复式带装修，之前均价1.55W一平，现均价1W左右一平；禹洲朗廷元著，工抵特价房、准现房、原单价18500现特价12800起；光谷正荣府即将加推新的叠拼产品，直接优惠10万；位于四新的保利香颂拿出了30套工抵房，原带装修均价约17500元/平，工抵房可以任选楼层，且单价降至1万5左右。

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虽然每一项活动都看起来极具诱惑，但只有打折促销才能为武汉楼市回温吗？

八月武汉楼市惨淡，市场反应最为真实

我们首先来看看8月的武汉楼市“战况”如何：2021年8月，武汉商品住宅整体供应186.8万方，成交104.5万方，成交均价17280元/㎡。市场销量自4月份以来持续下降，进入7、8月传统市场淡季，下滑尤为明显。

与整体市场成交趋势相对应，TOP房企月度销售额增量也呈现出相同的走势，三季度初开始呈现低速增长。供求走势相比去年疫情后的8月同期来讲下滑更为明显。

除开销量数据外，对于武汉房企开发商来说也呈现了不小的变化。据克尔瑞发布的《武汉2021年1-8月房企商品住宅销售金额榜》来看，多是由武汉城建、中建三局、保利等国企及国有控股企业居中。

央企国企拔得头筹，武汉楼市实力偏爱

从市场反映情况来看，央企、国企或实力雄厚等大型企业在武汉占得了不少份额。一方面，央企、国企等房企资金来源有保障，大概率不会发生烂尾楼等重大质量问题；另一方面，央企、国企等开发商多注重自己的口碑，不会干砸自己招牌的事情。

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但是，反观脚踩“三条红线”、自身资金来源有问题的企业，加上8月初的武汉疫情影响，逐渐被市场排外。7月19日,恒大创业初期就相伴的广发银行,提前对2022年3月到期的贷款申请保全,冻结恒大地产子公司恒誉置业进行1.3亿的财产，恒大就是典型的“脚踩三条红线”的房企。

换言之，对于长期在“三条红线”榜单内无法转绿的房企来看，快速降档需要不走“寻常路”。但对一些债务压力过高的房企而言，短期内降档仍存在较大压力。

最严土拍来袭，精准“打击”不良房企

相对于全国排名前列轮集中土拍而言，第二轮集中土拍规则变化不小：武汉市为继续贯彻落实国家“房住不炒”定位及“稳地价、稳房价、稳预期”决策部署，积极响应自然资源部较新工作要求，对本次供地采取“限地价、限房价、竞品质”的方式，引导市场从价格竞争向质量竞争优化，从土地供应的源头提升建筑品质，促进城市建设高质量发展。

其中“品质”“质量”等关键词在此次土拍规则中频繁出现，说明了官方已将土拍重点侧重于楼盘品质上来，对于房企而言，未来十年靠品质才能走得更为长久。

而此次大多数城市土拍遇冷，与不少房企不符合竞拍规则也有不小关系：面对武汉市场的天量供地和急剧萎缩的市场成交，再加上房管局给出的18万套的存量待消化，武汉正面临着“房票”和“去化”的压力。且不说能否达到这“竞品质”高位角逐，就这15%的熔断线，似乎都成问题。

第二轮集中土拍企业更多为国企、央企以及少部分品质民营房企，土地市场成交量价齐跌的同时溢价水平总体下降，土地市场遇冷。之前活跃在土拍市场的民营品牌房企来说“知难而退”或许是更好的途径，土拍市场竞争程度降到近年来低点。

总的来说，房地产市场在全方位调控下进入阵痛期不可避免，房企要做的更多或为适应各种新规则，建立新的运营机制并调整资金管理策略。

在未来的一两年内追求规模的增长将不再是房企们的首要目标，房企们应更注重发展质量，从钱上来讲，则是应更加注重“现金流”管控，这样才能在行业洗牌中胜出，成为高质量发展的房企。