纵观武汉整个楼市，成交量日渐下行，多盘集中大幅降价优惠，第二次集中土拍遇冷等等，一时之间让购房者都能敏锐的洞悉到武汉楼市“气温骤降”。

ONE

各大房企不分片区纷纷展开了花式促销手段，打折、降价、上分销这种传统手段已经没有办法吸引购房者的眼球，毛坯价送精装、工抵房大促，甚至是一成首付等促销方式横空出世。

从九月份开始，降价范围还停留在远城区，或者一些相对有缺陷的户型、“顶天立地”的楼层，演变至今许多热门板块的畅销楼盘也加入其中。

甚至像光谷东这样的热门片区，也是屡屡打折降价，就在上周末，光谷东左岭板块的销冠中海光谷东麓，直接把一栋楼都拿出来做特价，一共有200多套房源。4楼以下均价11000元/㎡，4楼以上12000-13000元/㎡，相对于项目前期的均价是15583元/㎡，直接降价了3000-4000元/㎡，相当于毛坯价送精装修，光谷东的上车较低门槛被拉至26w。

其他区域也是出现了一众大幅降价打折而导致业主维权的事件。保利香颂以工抵房的名义从18000元/㎡直降到15000元/㎡起；曾经的经开区地王禹洲新希望雍禧兰台的价格，居然降到15000/㎡起，带装修，该项目楼面价就高达13005.5元/㎡，备案均价更是高达19500元/㎡，至少降价1289-2289元/㎡，折后房价仅比楼面价高2000-3000元/㎡。

昨日，引爆朋友圈的远洋万和四季项目一度爆出从备案均价23500元/㎡砍至较低14999元/㎡起，面积109㎡-143㎡，引发网友热议。后传出由于被房管局约谈，该项目售楼处已关闭整改，恢复原价，官方也于昨晚发布公告回应。

TWO

众所周知，年底迫于业绩压力和资金回款需求，此时才应当是楼市打折促销最多、力度较大的时候，而现在仅仅十月中旬，就已经出现了甚至可以用“内卷”形容的打折浪潮，那么从背后究其缘由又是什么？

1.二手房 放款难

房贷利率的上涨，释放了房贷额度告急的信号，与此同时，房贷资格审核进度放缓，放款周期延长，银行审核更严，贷款金额也有一定下调，贷款难度增加，特别是二手房，因此置换难度直线上升，手里没钱，何从置业？

只要楼市金融调控政策不放松，额度越用越少，“贷款难”将愈演愈烈，因此产生了买房难，买房更难的现象。

2. 楼市调控政策重拳出击

2021年10月8日，《市房管局关于加强购房资格管理工作的通知》正式施行，武汉限购区域全面进入“凭房票买房”的时代。

新政正式实施后，武汉购房流程进一步趋严，购房条件收紧，刚改买房难应运而生。

3.  “三道红线”

中国房地产数据研究院发布了《2021年中期重点85家房企“三道红线”情况及各房企金融稳定评级》，给房企明确三道底线。

政策对房企的负债规模做了明确规定，“借新还旧”这个漏洞不复存在，开发商资金压力巨大。

4. 顺势而为

由于各大房企纷纷开始降价，因此产生了“内卷”的现象，恶性竞争，通过攀比式降价促销方式竞争以博得购房者的关注，这也是整个楼市大环境引来的趋势所致。

10月15日，中国房地产业协会召集10家房企在京座谈，住建部相关官员在会上听取了房企在希冀调控政策在坚持“房住不炒”的前提下适当松绑，包括稳定市场预期、支持刚需购房及调整土地价格等意见。

针对这些情况，人民银行、银保监会已于9月底召开房地产金融工作座谈会，指导主要银行准确把握和执行好房地产金融审慎管理制度，保持房地产信贷平稳有序投放，维护房地产市场平稳健康发展。

与此同时，全国多城，包括湖北省的鄂州和孝感，都响应了“限涨限跌”的楼市管控政策。

这种种措施，正是官方对于现在并不稳定的市场进行的宏观调控和监管，只有市场维稳，才能长治久安、良性发展。

THREE

最后，站在我们购房者的角度，想必近期肯定都是处于一种观望的状态。

对于刚需购房者而言，面对楼盘的花样促销，还是要擦亮眼睛，谨慎挑选，针对自己的需求对比选择；而对于投资客而言，风险依然伴存，需要时刻关注楼市政策和走势，务必万分谨慎。